Accountmanagement voor strategische klanten

4 belangrijke vragen over Accountmanagement voor strategische klanten

Wat is een sole supplier

Een sole supplier betekend dat de leverancier de enige is van de klant en een preffered supplier dat deze leverancier de voorkeur heeft van de klant. Fabrikanten

Accountmanagement is eenvoudiger geworden door een effectieve implementatie volgens vier belangrijke CORE stappen, namelijk

Choice: Goed beslissen, is het nodig om accountmanagement te implementeren?
Organisation: Is de huidige organisatie al of niet geschikt voor accountmanagement en waar zitten de knelpunten?
Results: Wat zijn de resultaten? Met als doel bij het accountmanagement; retentie en klantgroei.
Evaluation: Het evalueren van de beslissing. Wat ging er goed en wat ging er minder goed?

Accountmanagement kan op de volgende drie manieren worden georganiseerd

  1. Decentraal accountmanagement
  2. Centraal of corporate accountmanagement
  3. Accountgerichte organisatie
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

De PSU is het accountteam en realiseert de verkoopprojecten bij het account. Het accountteam bestaat uit zes rollen:

1) accountmanager
2) verkoper
3) salesmanager
4) ondersteuner
5) uitvoerder
6) administrateur

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo