Salescoaching en -training - Coaching en salescoaching
5 belangrijke vragen over Salescoaching en -training - Coaching en salescoaching
Hoe onderscheidt salescoaching zich van coaching?
In het kort is de definitie van salescoaching:
Waarom is het prestatie-potentiemodel ook essentieel bij salescoaching?
- Elke verkoper meer potentie heeft dan geleverde prestaties
- obstakels en barrières verkleind en overwonnen kunnen worden
- prestaties de zichtbare effecten zijn van het verkleinen van de obstakels.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
De salesmanager heeft ruwweg drie niveaus om de verkoper te coachen:
- Uitleggen
- uitleggen en zelf voordoen
- uitleggen, zelf voordoen en zelf laten doen en ervaren
Een effectieve structuur voor uw coachingsgesprekken bestaat uit vier fasen, samengevat met de vier letters DAAD:
- Doel
- Analyse van de situatie
- Alternatieven
- Doen
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden