Salescoaching en -training - Coaching en salescoaching

5 belangrijke vragen over Salescoaching en -training - Coaching en salescoaching

Hoe onderscheidt salescoaching zich van coaching?

Het is resultaatgerichter maar ook strategisch essentiëler voor de organisatie

In het kort is de definitie van salescoaching:

Een verkoper te motiveren om zich doel- en resultaatgericht professioneel en persoonlijk te ontwikkelen in relatie tot klanten

Waarom is het prestatie-potentiemodel ook essentieel bij salescoaching?

Omdat het uitgaat van de aanname dat

  • Elke verkoper meer potentie heeft dan geleverde prestaties
  • obstakels en barrières verkleind en overwonnen kunnen worden
  • prestaties de zichtbare effecten zijn van het verkleinen van de obstakels.  
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

De salesmanager heeft ruwweg drie niveaus om de verkoper te coachen:

  1. Uitleggen
  2. uitleggen en zelf voordoen
  3. uitleggen, zelf voordoen en zelf laten doen en ervaren

Een effectieve structuur voor uw coachingsgesprekken bestaat uit vier fasen, samengevat met de vier letters DAAD:

  1. Doel
  2. Analyse van de situatie
  3. Alternatieven
  4. Doen

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo