Salesprognose/Forecasting
3 belangrijke vragen over Salesprognose/Forecasting
Welke voorspellingsmethodes heb je (zonder direct beschikbare kwantitatieve gegevens)
- Expertonderzoek -> kennis, mening en verwachtingen
(verzamelen afzetcijfers per branche, deskundige geven onafhankelijk hun mening) - analogie -> cijfers spiegelen aan eerder gedaan onderzoek
- experiment -> verschillende dingen uitproberen
- marktonderzoek -> technieken om voorspellingen te doen over verbruiksgoederen
Wat zijn marktonderzoek technieken?
- Markow-analyse -> toekomstig marktaandeel wordt berekend op basis van huidig marktaandeel een koopgeneigdheid
- Parfitt & Collins-analyse -> marktaandeel berekenen
- Distributiegetallen -> berekenen dmv kengetallen
Wat zijn voorspellingsmethodes op basis van kwantitatieve en kwalitatieve gegevens?
- Causale modellen - Oorzaak gevolg
- Trend-impactanalyse -> op basis van trendberekeningen
- Analyse afnemerskoopprpoces -> op basis van fase van koopproces waar afnemer in zit)
- ordetrechtermetode -> kijken hoeveel tijd er ligt tussen tussen stap en waar dan de successen liggen.
- Beïnvloeden van orderkans -> ziet welke acties ondernomen moeten worden om kans succes te vergroten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
