Fase 3: Onderhandelen. Onder welke voorwaarden wordt samengewerkt?

6 belangrijke vragen over Fase 3: Onderhandelen. Onder welke voorwaarden wordt samengewerkt?

Wanneer is er sprak van een win-win situatie?

Een win win situatie betekent om te beginnen dat de onderhandelingen hebben geleid tot samnewerkingsvoorwaarden die aansluiten op de individuele doelen van elke partner, de gezamenlijke doelen en de gemeenschappelijke doelen. Daarnaast betekent het ook dat de onderhandelaars een relatieonele basis hebben gecreëerd voor de toekomstige samenwerking tussen hun organisaties.

Welke benaderingen zijn er met onderhandelen en leg deze uit.

Je hebt de integratieve benadering: Die benadering komt neer op het creëren van toegevoegde waarde, het zoeken naar oplossingen en synergie.
Aan de andere kant heb je de ditributieve benadering: Die richt zich vooral op het toe eigenen van middelen en voordelen.

Wanneer pas je welke onderhandelingsstrategie toe? Geef hierbij aard van strategie, wanneer en waarvoor en kom met voorbeelden.

Zie foto
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Geef het belang van waardebepaling aan tijdens onderhandelingen?

Wat de waarde is van de bijdragen die uw PPS partners leveren kan verschillend van aard zijn. Iedere partij kan verschillende motieven hebben en de toegevoegde waarde anders zien. Daarom is het van belang een risicoanalyse te maken, zodat er maatregelen kunnen genomen worden op eventuele onzekerheden.

Geef het stappenplan weer voor onderhandelingen.

In het stappenplan van onderhandeling komen de volgende fases voor:

  1. Stel onderhandelingsteam samen
  2. Bepaal onderhandelingsagenda, strategie en tactiek.
  3. Onderhandelen, beoordelen en balanceren
  4. Documenteer en beslis.

Wat zijn de aandachtpunten tussen publiek en privaat? Neem hierbij inlevingsvermogen, interne organisatie en interactie als uitgangspunt.

Zie foto

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo