Startpagina / Samenvattingen / Samenvatting Selma / prijs-product-clausule

Prijsmanagement

4 belangrijke vragen over Prijsmanagement

Wat is skimming en wat is penetration pricing?

Skimming: het product wordt tegen een hoge prijs op de markt gebracht, waardoor de ontwikkelingskosten snel terug worden verdiend. hierna wordt de prijs verlaagt
Penetration pricing: het product voor een lage prijs op de markt brengen

Wat zijn complementaire producten en unbundling?

Complementaire producten: als de omzet van product A toeneemt dan neemt de omzet van product B ook toe
Unbundling: als een leverancier onderdelen van een product apart gaat verkopen, er onstaat dan een complementair product

Wat is het verschil tussen 'Meeting the competition clausule (MCC)' en 'Most favored customer clausule (MFC)'?

Meeting the competetion clausule (MCC): de leverancier garandeert dat hij zijn prijs zal aanpassen aan die van de goedkoopste concurrent
Most favored customer clausule (MFC): de klant heeft recht op de laagste prijs die de leverancier aan een andere klant in rekening brengt

Prijsmanagement bestaat uit: prijsdoelstellingen, prijsstrategie, prijsstructuur, prijsniveaus en prijspromoties. Leg deze uit

Prijsdoelstellingen: geven aan wat het management met de prijs wilt bereiken
Prijsstrategie: die de algemene richting van het prijsbeleidt verwoordt (skimming)

Prijsstructuur: oftewel het raamwerk waarbinnen prijzen worden vastgesteld (verschillende prijzen voor verschillende producten)
Prijsniveaus: de daadwerkelijke prijzen die men klanten in rekening brengt
Prijspromoties: de promoties en kortingen die worden toegerekent

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Samenvatting Selma

Bekijk samenvatting