Startpagina / Samenvattingen / SIR Verslagen / contract-leverancier-contracten

Supply Contracts & Strategic Alliances

16 belangrijke vragen over Supply Contracts & Strategic Alliances

Welke punten kunnen van belang zijn bij het aanbieden van een contract?

- Prijzen en bepaalde kortingen bij afname van bepaalde hoeveelheden
- Minima en maxima omtrent de afname
- Verwachte lead-times
- Kwaliteit van materiaal en product
- Eventuele product-return policiers

Make-to-order contract

De supplier produceert alleen als er ook daadwerkelijk vraag is van de buyer en komt de supplieer dus nooit met een overschot te zitten, terwijl de buyer te maken heeft met een bepaalde lead time. Het risico ligt dus volledig bij de buyer.

Make-to-stock contract

Hier produceert de supplier en moet vervolgens afwachten of hij de producten ook daadwerkelijk kan verschepen. Het risico ligt dus bij de supplier.

In welke vier contracten is een make-to-order contract onder te verdelen?

- Wholesale price contract
- Buy-back contract
- Revenue sharing contract
- Andere soorten contracten

Wholesale price contract

Dit is het reguliere prijscontract zonder bijzondere afspraken.

Revenue sharing contract

Bij een revenue sharing contract deelt de koper een deel van zijn winst met de leverancier. Dit gebeurt in ruil voor bepaald korting op de aankoopprijs van het product. Hierdoor is het in belang van de leverancier dat de retailer zoveel mogelijk verkoopt en dus ook zo veel mogelijk inkoopt.

Sales rebate contract

Er wordt een hoeveelheid afgesproken tussen de fabrikant en de retailer. Wanneer de retailer boven dit aantal koopt, zal deze een korting ontvangen voor elk product boven deze grens. Het sales rebate contract zorgt voor een incentive bij de retailer om de verkopen te vergroten door een korting die gegeven wordt door de fabrikant voor elk verkocht product boven een bepaalde hoeveelheid.

Nadelen buy-back contract

- Het brengt logistieke problemen mee. Een goed logistieke systeem kan de kosten laten stijgen.
- De verkoper wordt geprikkeld om concurrerende producten eerder te verkopen, die andere producten worden immers toch nog voor een bepaalde prijs teruggekocht.

Nadelen revenue sharing contract

- Informatie moet worden gedeeld. Het is de vraag of de retailer hier voor open staat
- Extra administratieve kosten
- De verkopers worden geprikkeld om concurrerende producten meer te verkopen want ze hoeven hier namelijk niet een gedeelte van de omzet af te staan.

In welke vier contracten kan je make-to-stock contracten verdelen?

- Wholesale price contracts
- Pay-back contracts
- Cost-Sharing contracts
- Overige contracten

Contracten met asymmetrische informatie

Er is vaak sprake van asymmetrische informatie tussen beide partijen. Een koper heeft altijd de neiging om een positieve kijk te hebben op de toekomstige verkopen, terwijl een leverancier vaak een veel negatiever beeld heeft omtrent de verkoop.

Capacity reservation contract

Een koper kan een bepaalde capaciteit reserveren bij een leverancier. Hierbij betaalt een koper een bepaald bedrag om een bepaalde capaciteit te reserveren. Hierdoor hoeft een leverancier niet per se producten te maken, maar heeft de koper wel de garantie dat wanneer de vraag hoog is, de productiecapaciteit in ieder geval aanwezig is.

Advance purchase contracts

De leverancier spreekt een bepaalde speciale prijs af voordat de capaciteit voor het produceren wordt aangelegd. Hierbij geldt de regel: Je krijgt een bepaalde prijs als je een bepaalde hoeveelheid koopt. Wanneer de vraag er ook daadwerkelijk is, verandert deze prijs. Daardoor moet de koper realistischer naar de eigen vraagvoorspelling kijken omdat er vooruit betaald wordt voor een capaciteit, die misschien niet nodig is.

Welke vier manieren zijn er om taken te volbrengen?

1. Internal activiteit: een bedrijf kan de activiteiten zelf uitvoeren. De core competente van het bedrijf wordt bijvoorbeeld altijd zelf uitgevoerd
2. Acquisitie: het kopen van een ander bedrijf. Vb leverancier
3. Arm's length transactions: het kopen van producten van suppliëren. Hier is sprake van een normale transactie
4. Strategic alliances: het aangaan van lange termijn partnerships met suppliëren. Hier worden het risico en de opbrengst gedeeld.

Third Party Logistics (3PL)

De focus ligt op de invloed van de leveranciers en derde partijen die zich bezig houden met materials management en logistiek functions van het bedrijf. Hiervoor zijn lange termijn commitments nodig van beide soorten bedrijven. Hierdoor kan het bedrijf zich toeleggen op zijn core strengths, terwijl derde partijen voor de logistiek zorgen (en daar goed in zijn). Verder leidt 3PL tot verbeterde technologische flexibiliteit en verbeterde flexibiliteit op het gebied van resources en service, doordat de leverancier zelf bijv de raw materials voor de productie verzorgt, waardoor er geen tekorten zijn.

Wat zijn de vereisten voor een effectief RSP?

1. Er is een informatie uitwisselingssysteem nodig tussen de supplier en de retailer
2. Er is veel commitment van het top management nodig van beide bedrijven aangezien er een hoop uit handen wordt gegeven, zeker door de retailer.
3. Ten slotte is er ook veel onderling vertrouwen nodig.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

SIR Verslagen

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

Supply Contracts & Strategic Alliances

16 belangrijke vragen over Supply Contracts & Strategic Alliances

Welke punten kunnen van belang zijn bij het aanbieden van een contract?

Make-to-order contract

Make-to-stock contract

In welke vier contracten is een make-to-order contract onder te verdelen?

Wholesale price contract

Revenue sharing contract

Sales rebate contract

Nadelen buy-back contract

Nadelen revenue sharing contract

In welke vier contracten kan je make-to-stock contracten verdelen?

Contracten met asymmetrische informatie

Capacity reservation contract

Advance purchase contracts

Welke vier manieren zijn er om taken te volbrengen?

Third Party Logistics (3PL)

Wat zijn de vereisten voor een effectief RSP?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Introductie en Supply Chain Integratie

SIR Verslagen

Dermatologie voor huidtherapeuten

Anatomie in ViVo

Anatomie & fysiologie v/d mens

geschiedenis werkplaats vwo 2

Geschiedenis werkplaats

Introduction to the philosophy of the manage…

Anatomie en fysiologie

Ontwikkelingspsychologie

De financiele functie: Integrale bedrijfsana…

Management accounting

Hoofdzaken van het bestuursrecht