Strategie in een internationale context

17 belangrijke vragen over Strategie in een internationale context

Wat zijn de belangrijkste motieven om te internationaliseren?

- Vergroten potentiele afzetmarkt
- Verkrijgen schaalvoordelen
- Verlagen R&D kosten en productiekosten door uit te breiden naar lage loon landen
- Het verlengen van de levenscyclus van producten
- Verder versterken core competences
- Toegang tot kennis en middelen
- Spreiden van bedrijfsrisico

In welk land wordt het meest geinvesteerd? Welk land staat op de tweede plek?

1. VS
2. China

Bottom of the pyramid (BoP)

Wanneer er gekeken wordt naar de wereldbevolking, zou dit uitgebeeld kunnen worden als een pyramide met als onderste laag de armste bevolking. Deze laag bestaat uit mensen die van weinig geld moeten rondkomen, maar waarvan de levensbehoeftes wel toenemen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is de BoP voor bedrijven?

Dit is een potentiele afzetmarkt waar veel bedrijven nog geen goede toegang tot hebben.

Waarom hebben bedrijven geen goede toegang tot de BoP?

Bedrijven richten zich niet snel op deze doelgroep en er bestaan een aantal misvattingen.

Waarom zijn deze misvattingen onjuist?

Er is sprake van een steeds groter wordende middenklasse die ook behoefte heeft aan moderne technologische producten.

Waarom is Unilever een voorbeeld van een bedrijf dat succesvol de BoP heeft betreden?

Zij brachten een wasmiddel op de markt wat interessant was voor de doelgroep omdat er maar weinig water voor nodig was.

Waarom kon Unilever die markt betreden?

Ze maakten gebruik van lokale spelers mbt de productie, marketing en distributie.

Welke conclusie kan getrokken worden uit de Unilever case?

Er moet worden ingespeeld op de lokale markt. Men moet dus geen producten geschikt voor de Europese markt naar de lokale markt brengen.

Welke vier dingen zouden er moeten gebeuren om succesvol toe te treden tot de markten in de BoP?

- Koopkracht ontwikkelen
- De verwachtingen van klanten en doelstellingen vormgeven
- Toegang verbeteren
- Lokale oplossingen op maat aanbieden.

Wat is belangrijk om te beseffen bij het vormgeven van doelstellingen?

Oplossingen in de BoP kunnen ons leven ook veranderen. Twee hele verschillende werelden kunnen toegevoegde waarde hebben voor elkaar. Nieuwe ontwikkelingen in de ene markt kunnen gevolgen hebben voor ontwikkelingen in de andere markt.

Waarom is de toegang tot de BoP vaak lastig?

Veel gebieden zijn afgelegen, zijn moeilijk te bereiken of de juiste infrastructuur is niet aanwezig.

In welke segmenten kan de BoP benaderd worden?

Het kan in drie segmenten worden ingedeeld die ieder verschillend benaderd moeten worden:
- Mensen met een laag inkomen vormen CONSUMENTEN wanneer bedrijven bestaande producten toegangkelijk maken.
- Mensen met behoefte aan levensonderhoud kunnen COPRODUCENTEN vormen, wanneer zij betrokken worden bij het productieproces. Vb. Lokale grondstoffen en werknemers gebruiken, vraag creeeren door informeren.
- De mensen die leven in extreme armoede kunnen CLIENTEN worden door een samenwerking tussen publiek en privaat aan te gaan.

Wat moet men doen wanneer het succesvol wil toetreden tot de BoP?

1. 'Shake up your thinking'. Begrijp wat de behoefte van de markt is.
2. Beginnen bij het begin. Strippen van het product is niet de oplossing, kijk welke features echt belangrijk zijn en welke niet.
3. Ontwerp iets dat maakbaar is onder lokale productie omstandigheden. Denk aan opleiden mensen, zijn de competenties en middelen er.

Welke risico's zijn verbonden aan internationale uitbreiding?

- Politieke en economische risico's
- Valuta risico's (wisselkoers)
- Management risico's: problemen met cultuur, gebruiken, taal, inkomsten, klantvoorkeuren en distributiesystemen van een land.
- Wet en regelgeving: Een land kan andere regels hanteren waaroor de productie of verkoop van een bepaald product moeilijk kan verlopen.

Wat zijn de drie belangrijkste strategieen wanneer een bedrijf besluit producten in het buitenland te verkopen?

- Global Strategy (think global, act global)
- Transnational Strategy (think global, act local)
- Multidomestic Strategy (think local, act global)

Gastcollege: Stel dat je onderzoek wilt doen naar de groeimogelijkheden in Afrika, waar moet je dan op letten?

- Economische groei
- Economische ongelijkheid
- Taal
- Handel en handelsbarrieres
- Religie

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo