Startpagina / Samenvattingen / Social Psychology Fifth International Student Edition / mensen-route-overtuiging

Persuasion - Dual-process approach to persuasion

4 belangrijke vragen over Persuasion - Dual-process approach to persuasion

Wat houdt het elaboration likelihood model (ELM) van Petty in?

Het is een model om uit te leggen hoe mensen hun attitudes veranderen als respons op overredende (persuasive) berichten.

Welke twee routes worden besproken in het elaboration likelihood model (ELM) van Petty om een overtuiging te verwerken? (figuur 8.1, blz 241)

1. De central route, overtuiging komt voor wanneer mensen zorgvuldig en opzettelijk nadenken over de content van de overtuiging. Dit gaat samen met logica en de sterkte van de argumenten en eigen relevante informatie
2. De perifere route, hierbij houden mensen vooral rekening met de perifere informatie van de overtuiging, zoals relatief gemakkelijk te verwerken kenmerken, voorbeeld is 'omdat veel mensen het doen'

Wat bepaalt of we de centrale of perifere route pakken van de ELM?

Dat ligt aan twee dingen; motivatie en mogelijkheid (ability). Bij motivatie gaat het erom of er persoonlijke consequenties aan hangen. Bij mogelijkheid gaat het erom of we genoeg cognitieve middelen en tijd hebben en genoeg weten over het onderwerp om er met de centrale route mee om te gaan