Startpagina / Samenvattingen / Social Psychology Fifth International Student Edition / wilden-gevraagd-gunst

Social Influence - Compliance - Reason-based approaches

5 belangrijke vragen over Social Influence - Compliance - Reason-based approaches

Wat houdt norm of reciprocity (reciprociteit) en wat heeft het te maken met op reden gebaseerde benaderingen?

Voor wat, hoort wat (mensen helpen die jou ook geholpen hebben). Dit heeft te maken met op reden gebaseerde benadering, omdat dit meespeelt in de afweging of je iemand helpt of niet

Wat houdt de reciprocal concessions technique (wederkerige concessietechniek) / door in the face techniek in?

Is dat de eerste gunst waar naar gevraagd wordt onredelijk groot is en dat daarna om een kleinere gunst wordt gevraagd, waardoor dit sneller geaccepteerd wordt

Wat is een voorbeeld van een onderzoek van de door-in-the-face technique?

Hierbij werd een groep studenten gevraagd of ze 2 uur per week voor de komende 2 jaar iets wilden doen. De meeste wilden dit niet. Daarna werd er gevraagd of ze een keer op een reisje mee wilden om te helpen begeleiden. Hierbij zei merendeel dat ze dat wel wilden doen. Een andere groep werd meteen gevraagd of ze mee wilden gaan met het reisje. Hierbij zeiden veel minder personen dat ze dit wel wilden doen

Wat houdt de foot-in-the-door technique in?

Het begint met om een kleine gunst vragen en als iemand ja zegt vervolgens om een iets grotere gunst vragen.

Wat is een voorbeeld van een onderzoek van de foot-in-the-door technique?

Een groep mensen werd gevraagd of ze een groot billboard in hun tuin wilden houden. Maar 17% keurde dit goed. In de tweede groep werd eerst gevraagd of ze een klein bord in hun tuin wilden houden. Dit keurden ze allemaal goed. Daarna werd gevraagd of ze het grote bord in hun tuin wilden houden. 76% van de mensen keurde dit goed.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Social Psychology Fifth International Student Edition | 9780393667745 | Gilovich, et al

Bekijk samenvatting