The need to justify our actions: The cost and benefits of dissonance reduction - The theory of cognitive dissonance
3 belangrijke vragen over The need to justify our actions: The cost and benefits of dissonance reduction - The theory of cognitive dissonance
3 manieren om cognitieve dissonantie te verminderen.
1) gedrag zelf veranderen
2) overtuiging van de attitude aanpassen
3) toevoegen van een positief cognitie, zodat we ons gedrag kunnen rechtvaardigen
2) overtuiging van de attitude aanpassen
3) toevoegen van een positief cognitie, zodat we ons gedrag kunnen rechtvaardigen
Impact bias. Dit krijg je als je toekomstig gedrag op negatieve gebeurtenissen probeert te voorspellen.
Ze onderschatten de intensiteit en duur van hun negatieve emotionele reacties, terwijl ze dissonantie in het verleden wel succesvol hebben kunnen verminderen.
Lowballing van Caildini. Na een permanente beslissing.
Een verkoper laar jou overeenstemmen met het kopen van een product voor een lage prijs. Vervolgens zegt hij dat het en fout was en dat de prijs hoger is.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
