Applying social psychology - What paths lead to persuasion?
3 belangrijke vragen over Applying social psychology - What paths lead to persuasion?
Welke 5 'hordes' moeten gepasseerd worden voordat een persuasive boodschap kan leiden tot actie (waaruit blijkt dat niet alleen het onthouden van de boodschap zelf, maar ook het onthouden van je eigen gedachtes erover bepalend zijn)?
- Besteed je aandacht aan de boodschap?
- Begrijp je het?
- Geloof je het?
- Onthoud je het?
- Gedraag je je ernaar?
> Actie
Wat houdt de heuristic-systematic model (HSM) bij persuasion in? (Vergelijkbaar met elaboration-likelihood model, ELM)
Systematische verwerking: vergelijkbaar met centrale route ELM
Heuristieke verwerking: vergelijkbaar met perifere route ELM
Heuristieke verwerking: vergelijkbaar met perifere route ELM
Welke 2 paden zijn er om iemand te overtuigen (volgens de elaboration-likelihood model, ELM) en wat zijn de verschillen ertussen qua standhouding en sterkte van de overtuiging?
Vergelijkbaar met dual-proces systeem. Ze zijn tegenovergesteld aan elkaar.
Centrale route:
Perifere route:
Centrale route:
- Als mensen de boodschap overtuigend vinden na nauwkeurige afweging / analyse van de argumenten.
- Het gaat om de inhoud
- Bewust
- Duurzamer (de nieuwe overtuiging houdt langer stand)
- Sterker (beter bestand tegen tegenargumenten)
Perifere route:
- Als mensen de boodschap overtuigend vinden door de invloed van random factoren (bv. de aantrekkelijkheid van de spreker).
- Het gaat om de vormgeving
- Onbewust
- Bv. d.m.v. halo-effect of heuristieken ('Vertrouw de experts' & 'Lange boodschappen zijn waardevol')
- Zwakker
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
