Applying social psychology - The elements of persuasion and their relationship to social norms
8 belangrijke vragen over Applying social psychology - The elements of persuasion and their relationship to social norms
Welke vier ingrediënten van overtuiging zijn er volgens het boek (welke vier componenten zijn belangrijk)?
- Communicator
- Boodschap
- Manier van overbrengen
- Publiek
Wat zijn 2 belangrijke eigenschappen van de communicator die de kans op overtuiging vergroten?
- Geloofwaardigheid: de communicator moet daarvoor als expert en betrouwbaar beschouwd worden. Ook moet hij zelfverzekerd overkomen. Mensen beschouwen iemand als betrouwbaar als de spreker ze bv. recht aankijkt / betogen tegen hun eigenbelang.
- Aantrekkelijkheid & leuk vinden: fysiek of als iemand zich kan vereenzelvigen met de spreker.
Wat houdt het 'dilemma of stake and interest' in en wat doet dit voor de betrouwbaarheid van een persoon?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wanneer werkt fear communication wel en wanneer niet?
Het werkt niet om goede uitkomsten te bereiken. Het werkt ook niet wanneer iemand iets leuk vindt. Bv. heel hard rijden op de snelweg ('veroorzaakt veel ongelukken').
Wat zijn 2 belangrijke overwegingen die je moet maken bij de manier van overbrengen die de kans op overtuiging vergroten (en wat bepaald welke keuze je neemt)?
- Door actief mee te doen, wordt de overtuiging versterkt.
- Pure herhaling van een boodschap, maakt het geloofwaardiger lijken.
- Persoonlijk is vaak effectiever, maar met media bereik je meer mensen.
- Bij moeilijke boodschappen kan geschreven juist beter zijn, omdat de lezer het in zijn eigen tempo kan lezen (maar ontvangt dan geen perifere cues, zoals uiterlijk).
Wat is de broken window theory?
Welke 4 eigenschappen van het publiek bepalen of iets centraal verwerkt wordt (en daardoor de boodschap beter opnemen)?
- Capaciteit: veel concentratie > centraal
- Stemming: goed > centraal
- Individuele verschillen: bv. need voor cognition (hoog bij studenten)
Welke rol speelt de leeftijd van het publiek de kans op overtuiging?
Wat is het nadeel van een heel hoog of juist heel laag zelfvertrouwen bij overtuiging?
Hoog: arrogant > moeilijk te overtuigen van andere mening.
Laag: zijn langzamer in het begrijpen van de boodschap.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)