Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Systematic processing of persuasive communications - Processing Message Content
3 belangrijke vragen over Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Systematic processing of persuasive communications - Processing Message Content
Waarom wordt systematische verwerking ook wel de central route to persuasion genoemd? (Petty & Cacioppo, 1981)
Systematische verwerking staat gelijk aan zorgvuldig nadenken over de argumenten die gegeven worden mbt de centrale voordelen van het attitude object
Wat zijn de stappen mbt systematisch verwerken en hoe beïnvloeden ze overreding (persuasion)?
1). Aandacht hebben voor de boodschap
Aandacht moet naar de boodschap worden getrokken en niet ervan af.
2). De boodschap begrijpen
Keep it Simple
3). Reageren op de inhoud van de boodschap
Elaboratie.
Reacties kunnen cognitief en affectief zijn; favorable of unfavorable
4). De ingenomen houding accepteren
Mensen moeten de bedoelde boodschap overnemen.
De reacties (zie elaboratie) zijn zo nog belangrijker dan de inhoud van de boodschap zelf; daardoor nemen ze de boodschap over (of niet). Mensen overtuigen zichzelf als het ware.
Aandacht moet naar de boodschap worden getrokken en niet ervan af.
2). De boodschap begrijpen
Keep it Simple
3). Reageren op de inhoud van de boodschap
Elaboratie.
Reacties kunnen cognitief en affectief zijn; favorable of unfavorable
4). De ingenomen houding accepteren
Mensen moeten de bedoelde boodschap overnemen.
De reacties (zie elaboratie) zijn zo nog belangrijker dan de inhoud van de boodschap zelf; daardoor nemen ze de boodschap over (of niet). Mensen overtuigen zichzelf als het ware.
Wat is het boomerang effect?
Als je slechte argumenten krijgt voorgeschoteld om je te beinvloeden dan loopt degene die de boodschap wil brengen het risico dat de ontvanger juist de tegengestelde kant kiest.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
