Norms and Behavior - The norm of commitment: keeping your promises - Long-term consequences of commitment
3 belangrijke vragen over Norms and Behavior - The norm of commitment: keeping your promises - Long-term consequences of commitment
Noem enkele processen die ervoor zorgen dat mensen zich aan hun afspraak houden ondanks dat de afspraak is veranderd.
- Voldoen aan de sociale commitment
- Het behouden van een positief zelfbeeld (als je je niet houdt aan de afspraak ontstaat cognitieve dissonantie die je zo vermijdt).
- De originele verplichting wordt versterkt door het toevoegen van ondersteunende nieuwe gedachten, gevoelens en gedrag ("cognitive bolstering").
Wat is cognitieve versterking (cognitive bolstering)?
Onderdeel van de cognitieve dissonantie, het zoeken naar positieve of negatieve zaken die onze keuze ondersteunen.
Wat is de puppy dog close?
Iets meegeven om te gebruiken om zo de voordelen nog verder te versterken en de persoon te verleiden het product aan te schaffen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
