Attitudes and Attitude Change - Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Superficial processing: persuasion shortcuts

12 belangrijke vragen over Attitudes and Attitude Change - Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Superficial processing: persuasion shortcuts

Wat is persuasion heuristic (overtuigende heuristiek)?

Associatie of aanwijzing dat positief of negatief wordt geëvalueerd over een attitudeobject, waarbij de attitudeobject snel wordt geëvalueerd zonder er bewust bij stil te staan.

Wat zijn de vier stappen bij systematische informatieverwerking?

1. Aandacht geven aan het bericht.
2. Het bericht snappen
3. Reageren op het bericht
4. De voorgestelde positie onderschrijven.

Wat is classical or evaluative conditioning?

Het proces waarbij een attitudeobject in dezelfde richting (positief of negatief) wordt beïnvloed als deze tegelijk met een ander attitudeobject wordt geëvalueerd. (Mooie muziek bij een product werkt verkoopbevorderend).
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Noem een aantal heuristieken die we gebruiken bij het evalueren van een attitude.

- Aantrekkelijkheid heuristiek
- Persuasion heuristics
- Hoe je je voelt op het moment van evalueren
- Mere exposure effect (bekendheid heuristiek)
- Lengte van de boodschap heuristiek
- Expertise heuristiek

Wat is het nadeel van mere exposure?

Iets wat je vaak hoort hoeft nog niet waar te zijn (roddels) en soms wordt een waarschuwing/onjuistheid vergeten maar niet gestelde bewering.

Wat voor invloed heeft aantrekkelijkheid op het evalueren van een attitudeobject?

Hoe aantrekkelijker hoe groter de invloed.

Wat zijn de voorwaarden willen we beïnvloed worden door expertise heuristieken?

Als de persoon als
- competent, (de boodschap wordt snel en kernachtig gebracht) en
- betrouwbaar (attributionele verwerking kan tot een verminderde betrouwbaarheid)  
wordt gezien heeft dat een positief effect.

Wat houdt een (Ben Frankin) close in?

Een heuristiek o.b.v. de lengte van een boodschap. Door de plussen en minnen op een papier te schrijven. De verkoper helpt natuurlijk alleen met de plussen niet/minder met de minnen.

Wat is klassieke/evaluatieve Conditionering?

Je associeert een positieve gebeurtenis met het attitude object. Het gevolg: het attitude object ontlokt de gevoelens die geassocieerd worden met die gebeurtenis.

Speelt in op de emoties: blije baby kan zo of een kraan of talkpoeder aan de man brengen. ('soft sell'in reclametermen)
Kan positief of natuurlijk ook negatief worden gebruikt.

Wat is het mere exposure effect?

De neiging van mensen om een voorkeur voor objecten te hebben waar ze meer mee te maken hebben gehad/meer aan bloot gesteld zijn geweest.

We hebben de neiging om het eens te zijn met mensen die er verstand van hebben. Dan hoeft wat is zegt nog niet eens waar te zijn maar het gaat er om WIE het zegt. Waaraan moet iemand voldoen om geloofwaardig te worden gevonden?

* moeten competent zijn (prestaties of status op een bepaald terrein)
Dat is te zien aan:
- beroep
- snelle praters: hoe sneller de boodschap wordt gebracht des te objectiever, intelligenter en meer kennis van zaken wordt aan de prater toebedeeld. Betekenis moet alleen niet verloren gaan

* Betrouwbaar zijn/uitstralen

Wanneer werkt expertise heuristiek niet?

Als we attributional gaan processen; dus als we nagaan wat de reden voor het gedrag is.
Dus het werkt alleen als we slecht minimaal verwerken (processen).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo