Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Superficial and systematic processing: which strategy, when? - How moods and emotions influence superficial and systmatic processing

4 belangrijke vragen over Superficial and systematic routes to persuasion: from snap judgements to considered opinions - Superficial and systematic processing: which strategy, when? - How moods and emotions influence superficial and systmatic processing

Zijn mensen in een goede bui altijd makkelijker te overtuigen?

Nee: zowel je goed als slecht voelen kan soms overtuigen laten toenemen en soms laten dalen. Omdat allebei de buien zowel op motivatie als op capaciteit een invloed kan hebben (wat dus een gevolg kan hebben voor de persuasion)

Wat voor invloed kan een goede bui hebben op het verwerken van boodschappen?

- als je je goed voelt: zie je geen noodzaak tot diepzinnige verwerking dus oppervlakkige verwerking.

- wanneer je positieve emoties een gevolg zijn van je taak dan: systematische verwerking. (motivatiegevolg)

- de info houd je goede stemming intact: systematische verwerking (capaciteitsgevolg)

- positieve gebeurtenissen leiden tot minder capaciteit: oppervlakkige verwerking.

Hoe zorgt angst ervoor dat je oppervlakkig gaat verwerken?

Als angst steeds erger in intensiteit wordt vinden mensen het steeds moeilijker om zich te concentreren en de inhoud van de boodschap te evalueren.
Angst kan zelfs leiden tot verminderde cognitieve ruimte m.a.g. oppervlakkige verwerking.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat doet angst/woede met overreding?

- gericht op de bron: overreding werkt ondermijnend.

- het kan ook zorgvuldig verwerken ondermijnen. Dus meer gevoelig voor heuristische cues als expertise of credibility.

- verhoogt de verwachting op een irritante afloop en verhoogt tevens de overreding van de boodschap die dat tegenspreekt.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo