Norms and Behavior - Norms for Mastery and Connectedness: Reciprocity and Commitment
6 belangrijke vragen over Norms and Behavior - Norms for Mastery and Connectedness: Reciprocity and Commitment
Wat is de norm voor wederkerigheid (Reciprocity)
Onderzoek wijst uit dat zelfs na het teruggeven van een gunst, een situatie waar geen wederkerigheid meer nodig is, het zeer aannemelijk was dat deelnemers aan een nieuw verzoek van de confederate voldeden. Het onderstreept de kracht van wederkerigheid.
Beschrijf de wederkerigheid norm en noem de belangrijkste + en - punten
Zoals de bal kaatst kun je hem terug verwachten, wanneer iemand vriendelijk tegen je ben je ook vriendelijke terug.
+ Uitwisselen van gunsten binnen een groep spreid middelen (Ik geef bij overvloed en mag verwachten te ontvangen bij schaarste) (mastery), daarnaast bouwt het naleven van deze norm vertrouwen en versterkt het de band binnen de groep welke de groep bij elkaar houdt(connectedness)
- Maakt ons kwetsbaar voor de deur-in-je-gezicht techniek.
Wat is de norm van commitment en wat zijn voorbeelden?
- Low Balling: een voorstel is niet wat het lijkt. Instemming met eerste voorstel > maar... Je koopt een telefoon, maar er zit nog geen plug-in bij. Online vliegtickets bestellen, maar zat nog geen benzine bij, vliegbelasting, vliegveldbelasting en toeristenbelasting. Je legt jezelf ergens op toe, dan blijf je A doorzeggen.
- Foot in the door: kleine uitingen van het gedrag ontlokken. Cognitieve dissonantie en zelfperceptie. Gewenst gedrag.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat is de door-in-the-face techniek
Beschrijf de deur-in-je-gezicht techniek
Wat is de low-ball techniek?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)