Attitudes en attitudeverandering: gedachten en gevoelens beïnvloeden - Attitudeverandering - Persuasieve communicatie en attitudeverandering

9 belangrijke vragen over Attitudes en attitudeverandering: gedachten en gevoelens beïnvloeden - Attitudeverandering - Persuasieve communicatie en attitudeverandering

Wanneer kun je het beste de nadruk leggen op factoren die de logica van de argumenten als het ware insinueren, zoals de deskundigheid of aantrekkelijkheid van degene die de boodschap brengt?

De antwoorden zijn te vinden in twee theorieën over persuasieve communicatie:
  • Het heuristisch-systematisch model van overtuiging.
  • Het elaborarion likelihood-model.
Deze theorieën geven tot in detail aan in welke situatie mensen zich meer latne beïnvloeden door de inhoud van de toespraak (zoals logica van de argumenten) en wanneer ze zich meer laten beïnvloeden door oppervlakkige aspecten (zoals wie de toespraak houdt of hoe lang die duurt). De theorieën vertonen veel overeenkomsten.

Welke twee routes naar overtuiging worden door het elaboration likelihood-model onderscheiden en wat houden deze twee routes in?

- De centrale route naar overtuiging: als er zowel motivatie als mogelijkheid is om veel aandacht te besteden aan de argumenten.
- De perifere route naar overtuiging: als er geen zin is om veel aandacht te besteden aan de argumenten of als ze daar niet toe in staat zijn.

Centrale route naar overtuiging

De informatieverwerkingsroute die gevolgd kan worden als mensen gemotiveerd zijn en de mogelijkheid hebben om grondig aandacht te besteden aan de argumenten in de boodschap.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Perifere route naar overtuiging

De informatieverwerkingsroute die gevolgd wordt als mensen geen aandacht kunnen of willen besteden aan de argumenten en de reactie op de boodschap wordt bepaald door de oppervlakkige verwerking van perifere cues in de boodschap zoals de aantrekkelijkheid van de bron en de vormgeving.

Wat is de perifere route naar overtuiging?

De informatieverwerkingsroute die gevolgd wordt als mensen geen aandacht kunnen of willen besteden aan de argumenten en de reactie op de boodschap wordt bepaald door de oppervlakkige verwerking van perifere cues in de boodschap zoals de aantrekkelijkheid van de bron en de omgeving.

Waardoor worden mensen overtuigd als zij volgens het elaboration likelihood-model de perifere route naar overtuiging nemen?

Door perifere cues zoals de aantrekkelijkheid van de spreker of de duur van de toespraak.

Waardoor worden mensen overtuigd als zij volgens het elaboration likelihood-model de perifere route naar overtuiging nemen?

Door perifere cues zoals de aantrekkelijkheid van de spreker of de duur van de toespraak.

Hoe verhouden het elaboration likelihood-model en het heuristisch-systematisch model zich tot elkaar?

De modellen zijn complementair aan elkaar. Het heuristisch-systematisch model gaat namelijk dieper in op de perifere route van het elaboration likelihood-model.

Hoe kunnen mensen langdurige attitudeverandering bewerkstelligen?

Mensen die hun attitudes baseren op een zorgvuldige analyse van argumenten, zijn meer geneigd om deze attitudes in de loop der tijd in stand te houden, meer geneigd om zich in overeenstemming met deze attitudes te gedragen en meer bestand tegen aantrekkelijke tegenargumenten dan mensen die hun attitudes baseren op perifere cues. Zo veranderen proefpersonen in een onderzoek hun attitudes ofwel door de logica van de argumenten te analyseren of door gebruik te maken van perifere cues. Attitudes die veranderd zijn via de centrale route naar overtuiging zijn duurzamer.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo