Conformisme: sociale invloed en aanpassingen van gedrag - Strategieën voor het gebruiken van sociale invloed - De rol van injunctieve en descriptieve vormen

6 belangrijke vragen over Conformisme: sociale invloed en aanpassingen van gedrag - Strategieën voor het gebruiken van sociale invloed - De rol van injunctieve en descriptieve vormen

Wat zijn injunctie normen?

De perceptie van mensen van welk gedrag wordt goed- of afgekeurd door anderen. Bijv. Afval op straat gooien is verkeerd en bloed geven is goed.

Wat is een effectiever veranderingsinstrument: het communiceren van injunctieve normen of descriptieve normen?

Het communiceren van injunctieve normen, door de aandacht te vestigen op de relevante norm gaan we erover nadenken en verandert ons gedrag vaak in positieve zin.

Wat is volgens Cialdini een subtiele manier om mensen zover te krijgen dat ze zich conformeren aan correct, sociaal wenselijk gedrag?

Door het inzetten van sociale normen. Belangrijk is dat we ons moeten richten op het soort norm dat in de situatie in kwestie van kracht is, zoals injunctieve- of descriptieve normen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn descriptieve normen?

De perceptie van mensen van hoe mensen zich daadwerkelijk in bepaalde situaties gedragen, ongeacht of dat gedrag wordt goed- of afgekeurd door anderen. Bijv. We weten dat het fout is om afval op straat te gooien, toch laten we snoepverpakkingen achter op onze bioscoopstoel.

Wat ontdekte Keizer, Lindenberg en Steg

In hun onderzoek ontdekte zij dat mensen eerder geneigd zijn om een norm te overtreden als zij getuige waren van anderen die bepaalde normen overtraden. Injuctieve normen zijn krachtiger dan descriptieve normen.

Welke vorm van  injuctieve- of descriptieve normen werkt effectiever bij het bewerkstelligen van gedragsverandering?

Aan de hand van onderzoek naar het op straat gooien van afval is gebleken dat injuctieve normen krachtiger zijn dan descriptieve normen als het gaat om bevorderen van gewenst gedrag. Injunctieve normen maken gebruik van normatief conformisme: we conformeren ons omdat het gedrag van een ander ons eraan herinnert dat de samenleving afkeurend staat. Informatie die injunctieve normen duidelijk maakt (dat wat de samenleving goed- en afkeurt) is dus het type informatie dat aanwezig moet zijn om een positieve gedragsverandering te bewerkstelligen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo