Startpagina / Samenvattingen / Sociale Psychologie / mensen-product-berichten

Overtuiging - Communicatiekanaal

4 belangrijke vragen over Overtuiging - Communicatiekanaal

Hoewel persoonlijke invloed groter is, moeten we de macht van de media niet onderschatten. Degenen die persoonlijk invloed hebben op onze meningen, halen hun ideeën uit bepaalde bronnen en dat is vaak de media. Veel media-invloed vindt plaats via een tweestapscommunicatiestroom: wat houdt dit in? Wanneer wordt de boodschap overtuigender en wanneer zijn makkelijke en moeilijke berichten overtuigend?

Tweestapscommunicatiestroom = de e media draagt een mening over aan een opiniemaker die vervolgens andere mensen beïnvloedt.
- Hoe levensechter het medium, hoe overtuigender de boodschap. Zo vinden we, geordend op invloed, live (face-to-face) berichten, gefilmd, geaudiotaped en geschreven berichten het makkelijkste te onthouden en te begrijpen.
- Moeilijke berichten zijn het meest overtuigend als ze geschreven zijn, makkelijke berichten zijn overtuigender als ze op film staan.
- Televisie moedigt mensen ook aan om zich te richten op perifere signalen, bijvoorbeeld door de aandacht te vestigen op de aantrekkelijkheid van de communicator.

Er is door Hansen & Strick et al onderzoek gedaan naar het effect van humor in commercials, de vraag hierbij was of humor in commercials ervoor zorgen dat mensen het product liever zouden willen. Wat waren de resultaten. 15 advertenties met humor, 15 advertenties zonder humor (in willekeurige volgorde) Daarna werden ze gevraagd de reclame en het product te beschrijven. Wat waren de resultaten?

Resultaat = humor maakt mensen de reclame herinneren, maar niet het product.

Ander onderzoek van Strick et al deed ditzelfde onderzoek, maar dan met energiedrankjes. 2 drankjes: “Enorm” en “Energy slammers''. Beide producten 10x gepresenteerd op computer in combinatie met een grappige cartoon en een niet-grappige cartoon . Wat waren de resultaten?

Resultaten = langzamere herkenning van product in “grappige” staat . Maar ook: Meer keuze voor product in “grappig” staat!!!!

Wanneer vindt houding inenting plaats? Noem een ander kenmerk

- Houding-inenting = vindt plaats wanneer mensen worden blootgesteld aan zwakke aanvallen op hun houdingen. Als gevolg hiervan hebben mensen sterkere tegenargumenten bij een volgende aanval. Kinderen, vooral onder de acht jaar, hebben moeite om onderscheid te maken tussen reclamespots en programma's en nemen daarom geen overtuigingskracht waar. Dit maakt hen het perfecte doelwit voor (potentieel gevaarlijke) reclamecampagnes.

- Wanneer toegewijde mensen worden aangevallen om een reactie uit te lokken [beledigende retoriek], maar zij sterk genoeg zijn om niet overweldigd te worden, raken ze juist meer toegewijd aan hun positie (met behulp van defensieve retoriek).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Sociale Psychologie

Bekijk samenvatting