Overtuiging - Twee-stappen techniek overtuiging

5 belangrijke vragen over Overtuiging - Twee-stappen techniek overtuiging

Wat houdt de twee stappen techniek van persuasion in? Benoem de 4 soorten die hierbij bestaan

Twee stappen techniek
1. Door in the face techniek = eerst een groot verzoek (wordt waarschijnlijk afgewezen), dan een klein verzoek
2. Dat is niet alles techniek
3. Low balling techniek = Eerst tot overeenstemming komen en dan de prijs voor de andere partij verhogen. Bijvoorbeeld, een advertentie voor een goedkope verzekering; je hebt al ja gezegd tegen de eerste deal, dus je blijft consequent betalen, zelfs als de prijs daarna wordt verhoogd.
4. Foor in the door techniek = eerst een klein verzoek (doen mensen meestal) daarna een groot verzoek

De twee stappen techniek van persuasion bestaat uit the door in the face, fat is niet alles, low balling en foot in the door techniek. Wat houdt de dat is niet alles techniek in?

Conditie 1: een enigszins overdreven verzoek. Een stuk taart kost 1,25. Maar we gaan zo dicht dus je mag het hebben voor 1,0.
Conditie 2: een kleiner verzoek. Een stuk taart kost 1,0.

De twee stappen techniek van persuasion bestaat uit the door in the face, fat is niet alles, low balling en foot in the door techniek. Wat houdt de low balling techniek in?

Low balling = Eerst tot overeenstemming komen en dan de prijs voor de andere partij verhogen

Voorafgaand mededeling: ’Wil je meedoen aan een experiment? Het begint om 07:00.’’
Erna mededeling: Wil je meedoen aan een experiment? Ja? Oh trouwens, het begint om 07:00.’’
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

De twee stappen techniek van persuasion bestaat uit the door in the face, fat is niet alles, low balling en foot in the door techniek. Wat houdt de door in the face techniek in?

Door in the face techniek (Cialdini et al, 1975) = eerstsans-serif een groot verzoek, dan een klein verzoek

Conditie 1: een verzoek = ’Zou jij een groep jonge delinquenten rondleiding in een dierentuin voor twee uur lang?’’
Conditie 2: concessies doen. ‘’Zou jij een persoonlijke begeleider willen zijn voor jonge delinquenten voor één heel jaar, twee uur per week?’ ‘’Nee??’’ ‘’Oke..... zou je dan een groep jonge delinquenten
een rondleiding willen geven in een dierentuin voor twee uur lang?’’

De twee stappen techniek van persuasion bestaat uit the door in the face, fat is niet alles, low balling en foot in the door techniek. Wat houdt de foot in the door techniek?

Foot in the door = Doe eerst een klein verzoek om een ​​verbintenis tot stand te brengen en volg daarna een groter verzoek

Geen voorbereiding = ̈Zou je voor het goede doel een poster voor je raam hangen?
Eerst klein, dan groot = Zou je een lint willen dragen voor een goed doel? Ja? ̈Zou je dan voor het goede doel ook een poster in je raam hangen?

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo