Attitudes en overredende communicatie - Consistentie en gevoelens van gebondenheid - De voet-tussen-de-deur
3 belangrijke vragen over Attitudes en overredende communicatie - Consistentie en gevoelens van gebondenheid - De voet-tussen-de-deur
Wat is de De-voet-tussen-de-deur-techniek
Je doet eerst een kleiner verzoek waarvan je bijna zeker bent dat deze wordt ingewilligd en dan een groter verzoek waar het eigenlijk om gaat. Via zelfwaarneming beïnvloedt dit het zelfbeeld van de deelnemer. Vervolgens wil de deelnemer consistent handelen met dat zelfbeeld.
Psychologisch principe: Zelfperceptie, consistentie met zelfbeeld, gebondenheid.
Psychologisch principe: Zelfperceptie, consistentie met zelfbeeld, gebondenheid.
Wanneer werkt de-voet-tussen-de-deur-techniek?
Alleen wanneer mensen hun eigen gedrag verklaren met een interne attributie.
Wat is de opeenvolgende vragen techniek (of vier muren techniek)
Door vragen te stellen die elkaar logischerwijs opvolgen en waarom het antwoord steeds ja is wordt een deelnemer steeds verder de gewenste richting in geduwd.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
