Startpagina / Samenvattingen / Sociale psychologie / mensen-eerst-verwarring

Attitudes en overredende communicatie - Beïnvloeding door gedachteloosheid

5 belangrijke vragen over Attitudes en overredende communicatie - Beïnvloeding door gedachteloosheid

Welke signaalstimulus onlokt vaak de gevraagde gedragsrespons?

Het woordje 'want'. Mensen geven gedachteloos gehoor aan het verzoek op grond van de signaalstimulus (mindlessness).

Welke tactieken liggen onder het sturen van je gedrag?

De stel-je-eens-voor-techniek: Mensen worden in hun denken in een bepaalde richting gestuurd waardoor ze de kans groter gaan inschatten dat zij het zouden kunnen doen/hebben.

Contrast-principe: Een en dezelfde stimulus maakt een verschillende indruk, afhankelijk van de gebeurtenis die eraan voorafging. (b.v. eerst een duurder produkt laten zien en dan met een minder duur artikel op de proppen komen, hierdoor lijkt het 2e produkt goedkoop doordat het eerste duurder was.)

Hoe werkt de 'verstoor-dan-herformuleer-techniek'?

Eerst verwarring zaaien en dan de boodschap geven dat het b.v. een koopje is.

B.v. de kaarten kosten 300 ct. dat is 3 euro. Het is een koopje. Door eerst de 3 euro vertaald te hebben in centen ontstaat er verwarring en daardoor kunnen mensen minder kritisch nadenken.

Hoe werkt de 'Fear-then-relief' techniek?

Door eerst voor een schrikeffect te zorgen en dan de bron van de schrik weg te nemen ontstaat er opluchting. Eoor het feit dat mensen dan even van slag zijn omdat ze van script moeten veranderen laten ze zich sneller leiden door automatisme en gewoontes. Ze denken even niet meer kritisch na en zullen dan sneller op een verzoek ingaan waar zij normaal niet op in zullen gaan (ingaan op verzoeken van anderen is namelijk een ingebakken fatsoen)

Zijn mensen alleen vatbaarder voor beïnvloeding na een positieve emotie (b.v. eerst schrik dan opluchting)?

Nee, mensen zijn korte tijd vatbaarder voor beïnvloeding (doordat zij minder doordacht handelen) als er verwarring wordt opgeroepen. Het gaat niet om de aard van de emoties maar om de wisseling tussen twee verschillende emoties.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Sociale psychologie | 9789001803186 | R Vonk

Bekijk samenvatting