Attitudes en overredende communicatie - Wederkerigheid
4 belangrijke vragen over Attitudes en overredende communicatie - Wederkerigheid
Wat ligt ten grondslag aan de norm van wederkerigheid?
Leg de 'deur-in-het-gezicht' theorie uit.
Psychologisch principe: Wederkerigheid en contrast.
Welke factoren spelen een rol bij de Deur-in-het-gezicht-techniek?
- Wederkerigheidsprincipe: Voor wat hoort wat
- Contractprincipe: Het verschil lijkt groot en in het 2e verzoek veel kleiner, minder duur etc. waardoor mensen sneller geneigd zijn erop in te gaan.
- Zelfpresentatie: mensen vinden het belangrijker om zichzelf positief te presenteren als het om goede bekenden gaat en hechten daar minder aan bij mensen die ze toch nooit meer zien.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat is is de 'Dat-is-nog-alles-techniek (That's not all techniek)
Psychologisch principe: Wederkerigheid en contrast.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)