Communicatie: informatie-overdracht ïnvloeding
3 belangrijke vragen over Communicatie: informatie-overdracht ïnvloeding
Waarom kijken we in de sociale psychologie onder andere naar verbale en non-verbale communicatie?
- Verbaal: Veel meetmethoden maken gebruik van taal
- Non-verbaal: verschaft in zich in emoties
Wat is het idee achter de zes basisprincipes van Cialdini (1993)?
Net zoals moederkippen reageren op piepgeluiden van haar kuikens, hebben mensen door leren en ervaring oordeelsheuristieken ontwikkeld op basis waarvan zij vlot beslissingen kunnen nemen.
Deze heuristieken vereenvoudigen aankoopbeslissingen, maar verhogen kans op maken van kostbare inschattingsfouten.
Deze heuristieken vereenvoudigen aankoopbeslissingen, maar verhogen kans op maken van kostbare inschattingsfouten.
Wat zijn de zes basisprincipes bij het overtuigen (Cialdini, 1993)?
- Behoefte aan reciprociteit
- Behoefte aan commitment en consistentie
- Werking van sociaal bewijs
- Overtuigingskracht van een aantrekkelijk bron
- Invloed van autoriteit
- Werking van schaarste
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
