Groepsnormen/de groep als richtsnoer voor de individu - Impact van een groepsnorm op het individu - Inwilligen van een verzoek

4 belangrijke vragen over Groepsnormen/de groep als richtsnoer voor de individu - Impact van een groepsnorm op het individu - Inwilligen van een verzoek

Wat is het voet tussen de deur techniek?

Eerst een klein verzoek en dan de eigenlijke vraag
(deur op kiertje openen vooraleer je het groot opent)
  • meestal zeg je al op de 1ste vraag ja, dus ga je ook ja zeggen op de 2de en andere vragen
    • 1ste vraag: telefonisch info over huishoudzeep ,, 2de vraag: langkomen met team voor 2h
      • meer mensen gaan neen zeggen op de 2de vraag wnr je het direct vraagt

Hoe komt het dat je meestal ja zeg bij voet tussen de deur techniek?

Cognitieve dissonantie theorie
  • als je niet consequent bent krijg ik een ongemakkelijk gevoel en ik wil dat gevoel wegwerken.
    • ik heb een mening maar gedraag ik mij ook zo? (ik ben op dieet maar eet een wafel)
Zelfperceptietheorie
  • soms weet ik niet goed hoe dat ik oever iets denk, dus ga ik aan zelfreflectie doen om te zien dat ik mijn mening volg

Wanneer werkt het voet in de deur techniek niet?

  • Als het initieel verzoek onduidelijk is
  • er te veel tijd is tussen de 2 verzoeken
  • wijze waarop de vraag gesteld word 
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat houd de deur in het gezicht techniek in?

1st een extreme vraag stellen en dan de eigenlijke vraag
  • je zegt 1st neen maar dan zeg je ja omdat het minder erg klinkt.
    • mag ik 4 dagen bij vriendin slapen? ,, mag ik dan 1 nacht blijven slapen
--> belang van wederkerigheidsnorm = je krijgt schuldgevoel om dat je 1st neen zei dus ga je erna ja zeggen

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo