Effectieve beïnvloedingsstrategieën - De klassieke benaderingswijze - De centrale perifere overredingsroute
3 belangrijke vragen over Effectieve beïnvloedingsstrategieën - De klassieke benaderingswijze - De centrale perifere overredingsroute
Wat is de centrale en de perifere overredingsroute
een soort tweestappen model
- Een oppervlakkige verwerking (perifeer)
- Een meer systematische verwerking (centraal): bewust, inhoud
Wat is het doel van het oppervlakkige verwerking in het tweestappen model bij de centrale en perifere overredingsroute?
- verkorte denkwijze waardoor we zeer snel tot een oordeel komen
- Gebruiken we als we de zaak minder belangrijk vinden of niet de mogelijkheid hebben om er ons ten volle op te concentreren = Kwantiteit
- How-do-I-feel-about-it heuristiek
- hoe komt het bij mij over en hoe voel ik mij erbij
- Bekwaamheidsheuristiek
- de dokter ga ik sneller geloven
- Aantrekkelijkheidsheuristiek
- hoe aantrekkelijker de persoon hoe geloofwaardiger
Wat is het doel van het systematische verwerking in het tweestappen model bij de centrale en perifere overredingsroute?
Bij een dergelijke verwerking is de kwaliteit van de argumentatie wel belangrijk.
- enkel bij die zaken die ons echt interesseren
- je kan mensen gemakkelijk van mening laten veranderen als zij zich niet bij betrokken voelen
- je hebt mensen die onderzoeken doen vooraleer ze hun mening geven
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
