Social and Personality Psychology - Effects of Others' Examples, Opinions, and Requests - Requests and Sales Pressure: Some Principles of Compliance

5 belangrijke vragen over Social and Personality Psychology - Effects of Others' Examples, Opinions, and Requests - Requests and Sales Pressure: Some Principles of Compliance

Wat is een van de meest subtiele maar meest krachtige vorm van sociale invloed?

Het directe verzoek

Als het verzoek klein is en vriendelijk gevraagd is?

neigen we er automatisch naar om hieraan te voldoen. Deze neiging neemt toe wanneer onze aandacht bezig is met iets anders.

De verzoeken van anderen hebben invloed op ons gedrag

Meestal hebben we de neiging om te voldoen aan deze verzoeken, voornamelijk als het kleine verzoeken zijn. De neiging om aan verzoeken te voldoen is meestal positief omdat de meeste verzoeken redelijk zijn en we weten dat als we iets voor een ander doen, de kans groter is dat zij in de toekomst iets voor ons doen
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat probeert Cialdini?

observaties uit de echte wereld te combineren met laboratoriumonderzoek. Hij leerde de technieken van verkopers en ging deze vervolgens onderzoeken.

Cialdini vond dat er een aantal verkooptechnieken zijn die gebruik maken van cognitieve dissonante:

1. Lage bal techniek (low-ball technique)
2. Voet-tussen-de-deur techniek

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo