Hotel California - Model 25: Customer experience van Shaw en Ivens

15 belangrijke vragen over Hotel California - Model 25: Customer experience van Shaw en Ivens

Waarom duurt het zo lang om een goede customer expercience in je geheugen terug te halen?

Omdat er niet veel goede customer experiences zijn. Het is namelijk heel erg moeilijk om een goede customer experience te creëren.

Wat is de aanleiding om je je op klantervaring te onderscheiden?

Managers geven aan zich niet meer te kunnen onderscheiden op traditionele marketingelementen zoals prijs, levering en doorlooptijden.

Wat herinnert veel consumenten als zij terugdenken aan de meest geweldige customer experience?

De P van personeel. Veel mensen denken namelijk dat de P van Personeel het verschil maakt tussen een goede en een slechte customer expercience.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waarop focussen organisaties zich bij diensten ten onrechte teveel op?

Op het het fysieke element (het wat) i.p.v. het hoe.

Uit welke twee elementen bestaat een goede customer experience?

Een fysieke en een emotionele component.
Het WAT en het HOE.

Wat is een customer expercience/klantervaring?

De customer experience is een combinatie van de fysieke prestaties en de opgeroepen emoties.

Om welke combinatie draait het bij een goede customer expercience/klantervaring?

Om de juiste combinatie van (fysieke {wat} en emotionele {hoe}) verwachtingen en ervaringen over alle contactmomenten {model Shaw en Ivens}.

Hoe lever je volgens het model van Shaw en Ivens een goede customer expercience?

Alle vijf contactmomenten in de vijf hoofdfasen verdelen en managen.

Welke vijf hoofdfasen kent het model van Shaw en Ivens?

1. Het neerzetten van verwachtingen
2. Interacties in de pre-aankoopfase
3. Aankoopinteracties
4. Consumeren van de dienst
5. Post-gebruikersrevier

Wat is de stap na het in kaart brengen van de vijf contactmomenten?

Je afvragen welk gevoel je bij de klant wil achterlaten.

Wat houdt fase 1 in? Het neerzetten van verwachtingen.

Expercience creëren voordat de consument besluit om de aankoop te doen. bv. bij advertenties, pr, mond op mond reclame.

Wat houdt fase 2 in? Interacties in de pre-aankoopfase?

Alle activiteiten die leiden tot een beslissing om te kopen.

Wat houdt fase 3 in? De aankoopinteracties?

Deze fase start als de consument besluit te kopen. Midden in de customer experience.

Wat houdt fase 4 in? Het consumeren van de dienst?

De dienst wordt nu echt gebruikt. Sommige diensten duren kort, andere lang.

Wat houdt fase 5 in? Post-gebruiksreview.

In deze fase vergelijkt de consument intuïtief de prestaties met de verwachtingen. In welke mate heeft de dienstverlener voldaan aan de verwachtingen in fysieke en emotionele termen?

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo