Account mannagement - accountplanning - De accountmanager
3 belangrijke vragen over Account mannagement - accountplanning - De accountmanager
Wil een account manager goed zijn werk kunnen doen, dan moet binnen het bedrijf aan een aantal voorwaarden zijn voldaan, welk zijn dit?
- Accountplannen moeten intern zijn afgestemd op productplannen.
- het bedrijf moet account gericht zijn. Dwz dat specifieke problemen en wensen van het account centraal staan en toto op het laatste moment onderhandelbaar blijven.
- eenmaal per jaar moet het account gepresenteerd worden
- er moeten zowel lange als kortetermijn doelen en - middelen worden geformuleerd.
- het aantal accounts per accountmanager moet beperkt zijn.
- er moet onderscheid worden gemaakt tussen een intern en een extern accountplan
Wat is een intern accountplan?
Een intern accountplan is een uitvoerig document met gedetaileerde gegevens over de markt en accounts. In een presentatie wordt dit stuk voorgelegd en verdedigd voor het eigen management.
Wat is een extern account plan?
Het externe accountplan is een beknopt, overzichtelijk en betrouwbaar docu7ment, dat in gezamelijk overleg met het account in een zgn. Joint account planning session wordt opgesteld.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
