Startpagina / Samenvattingen / Strategisch en operationeel salesmanagement handboek voor het hoger economisch onderwijs / beleid-strategisch-leadership

Sales modellen

5 belangrijke vragen over Sales modellen

Wat is een belangrijk strategisch bedrijfsbezit?

De klant
de klant portfolio

Benoem de strategische klant modellen

Het klant / abell model
de klant afhankelijkheid matrix
het KAM - relatie ontwikkelings model.
de klanten pyramide
de marketing sales funnel
de klant waardeketen
het klant winstgevendheids model
de customer- lifetime value

Wat zijn de vier quadranten in de klantmarkt matrix?

Strategische sales-klant modellen
strategische organisatie / marketingmodellen
salesmix
marketingmix (p`s)

Welke niveaus van het klant-markt matrix vallen onder het managementteam?

Strategische sales - klant modellen
salesmix

Wat is het verschil tussen gedifferentieerd marktsegmetatie beleid (top down marketing) en een ongedifferentieerd marktsegmentatie beleid (cost leadership)?

Bij top down marketing wordt per markt segment een gedifferentieerde aanpak na gestreefd.
het kan vertaald worden naar een gedifferentieerd marktsegmentatie beleid.
we spreken dan van differentiatie strategie , omdat per segment de invulling van de P`s verschilt

bij een strategie van cost leadership - een ongedifferentieerd marktsegmentatie beleid - is er geen sprake van segmentatie.
de markt wordt dan bediend met èèn set van de P`s bewerkt, waarbij wordt volstaan met een zeer gunstige bewerking van prijs/kwaliteit.
Differentiatie en cost leadership zijn de zgn strategieën van Porter.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Strategisch en operationeel salesmanagement handboek voor het hoger economisch onderwijs | 9789046903230 | Rene van Hoften

Bekijk samenvatting