Operationeel salesmanagement - klanten acquisitie
4 belangrijke vragen over Operationeel salesmanagement - klanten acquisitie
Wat is de reden dat het lucratiever is om bestaande klanten via upselling en crosselling te bewerken?
- Bij bestaande klanten kan men de beginfase uit de verkoop cyclus overslaan.
- bij bestaande klanten heeft men sneller succes. De binnendienst verkoop via de telefoon of maakt een afspraak voor de buitendienst
Wat valt er onder de beginfase van de verkoop cylcus?
- Reclame maken om de naam bekend te maken.
- Mailings om een bepaalde aanbieding te doen
- uitnodigen voor een beurs bezoek
- nabellen van cold canvassing.
- opsturen van infomatie brochures
Waarom moeten de "lost clients" worden aangevuld met nieuwe klanten?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke 2 methoden zijn er voor acquisitie van nieuwe klanten te gebruiken?
- De referentie methode
- structureel acquireren
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden