Operationeel salesmanagement - klanten acquisitie

4 belangrijke vragen over Operationeel salesmanagement - klanten acquisitie

Wat is de reden dat het lucratiever is om bestaande klanten via upselling en crosselling te bewerken?

  1. Bij bestaande klanten kan men de beginfase uit de verkoop cyclus overslaan.
  2. bij bestaande klanten heeft men sneller succes. De binnendienst verkoop via de telefoon of maakt een afspraak voor de buitendienst

Wat valt er onder de beginfase van de verkoop cylcus?

  1. Reclame maken om de naam bekend te maken.
  2. Mailings om een bepaalde aanbieding te doen
  3. uitnodigen voor een beurs bezoek
  4. nabellen van cold canvassing.
  5. opsturen van infomatie brochures

Waarom moeten de "lost clients" worden aangevuld met nieuwe klanten?

Om de omzet en de winst te stabiliseren.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Welke 2 methoden zijn er voor acquisitie van nieuwe klanten te gebruiken?

  1. De referentie methode
  2. structureel acquireren

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo