Strategische salesklantmodellen
21 belangrijke vragen over Strategische salesklantmodellen
Wat is de volgorde bij het opstellen van het klant / Abell model en benoem de catagorieën
- Stel de marktsegmenten vast ( I, II, III)
- stel de klantgroepen vast per segment (a, b, c etc.)
Welke 3 dimensies heeft het visuele klant abell model en welke "waardes"worden hier op ingevuld?
- Op de horizontale as: klanten of klant catagorieën
- op de verticale as : probleem oplossingen of behoeften
- op de schuine as : salesmix
Wat wordt er weergegeven op de 3 assen van het Abell model En wat zou je er nog meer uit kunnen halen?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat is een drop shipment en in welke volgorde vindt het plaats?
bij deze constructie ontvangt een dealer een bestelling van de consument.de dealer plaatst de bestelling door naar de distributeur /producent. De producent / distributeur levert het product direct aan de consument.
Hoe verloopt de facturatie bij een drop shipment?
Welke vier quadranten heeft de klant afhankelijkheids matrix en wat betekend dit?
- Symetrische onafhankelijkheid, beide partijen hebben elkaar niet echt nodig.
- symetrische afhankelijkheid, beide partijen hebben elkaar nodig.
- asymmetrische afhankelijkheid van de producent t.o.v. De klant. De lklant heeft veel macht.
- Asymmetrische onafhankelijkheid, afhankelijkheid van de klant t.o.v. De producent. De producent heeft veel macht
Wat wordt er geillustreerd in het KAM-relatie ontwikkelmodel?
Wat is conjunctuur gevoelig?
Wat is de klantpiramide? En hoe wordt het ook wel genoemd?
Wat is het doel van de klantpiramide en wat wordt vaak vergeten in de communicatie?
Benoem de categorieën binnen de klant piramide en welk percentage van de omzet vertegenwoordigen deze?
De meest voorkomende indeling is dan:
- A = 1% van de klanten / 50% van de omzet
- B = 4% van de klanten / 30% van de omzet
- C = 15% van de klanten / 15% van de omzet
- D= X % van de klanten / > 5% van de omzet
Wat is de maketing sales funnel, hoe ziet deze er uit en wat is het doel ervan?
Wat zijn de voordelen van de salesfunnel methodiek?
- Geeft een logisch stappenpatroon bij sales activiteiten
- legt een verbinding tussen de binnen en buitendienst
- toont acceleratie mogelijkheden
- loopt van massa communicatie naar persoonlijke communicatie
- laat conversie ratio`s tussen de stappen uit het sales proces zien
Is de marketing-salesfunnel een strategisch verkoop model en wat verbind de marketing-salesfunnel met elkaar?
Om een realistische ordertrechter te vormen dient vooraf een aantal aspecten bepaald te worden, welke zijn dit?
Wat is het doel van de klant waarde keten en welke 2 waardeketens worden hier aan elkaar gekoppeld?
Het gaat dan eigenlijk om de koppeling van 2 waardeketens aan elkaar, die van de klant en die van de leverancier.
Wat geeft een activiteitensysteem van een bedrijf aan?
Waar hangt de winstgevendheid van een klant vanaf en welk model kun je hier voor toepassen?
om te bepalen in hoeverre een klant winstgevend is kun je het klantwinstgevendheidsmodel of klant bijdragemodel toepassen
Hoe ziet het klantwinstgevendheidsmodel er uit.
Welke 4 Kwadranten kent het en welke bijdrage hoort daar bij??
Passieve klanten = bijdrage zeer hoog
Kwaliteitsklanten = bijdrage hoog
actieve klanten = bijdrage gemiddeld
agressieve klanten = bijdrage laag
Wat houdt actuele klantwaarde in?
Hoe kun je de cashflow per klant per periode en de cumulatieve constante waarde over een langere periode verbeteren?
Dit kan gerealiseerd worden door omzet verhoging of door kosten verlaging bij het verkoop traject.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
