Operationeel salesmanagement - Omvang van de buitendienst
5 belangrijke vragen over Operationeel salesmanagement - Omvang van de buitendienst
Wat is het algemene principe achter de "customer rating"?
Met andere woorden:
grotere klanten worden doorgaans vaker en langer bezocht dan kleinere klanten.
Welke vragen moeten worden beantwoord voordat er een bezoekplan voor prospects kan worden opgesteld?
- Welke prospects zijn er en waar zijn zij gevestigd?
- wat zou hun potentieel kunnen zijn?
- welke marges zouden wij er moeten maken?
- hoe zijn ze in te passen in het bezoek programma van bestaande klanten/relaties zodat ze weinig kosten verhogend werken?
- wat zou de ordergrootte kunnen worden?
- hoe vaak moeten de prospects bezocht worden wanneer ze klant zijn geworden?
- hoe hoog zijn de handling kosten?
- hoeveel administratief werk brengen ze mee?
Op welke manieren kunnen de opbrengsten en effectiviteit worden gemeten van persoonlijke verkoop?
- Het aantal bezoeken per periode
- het aantal orders dat via de buitendienst wordt binnengehaald
- de gemiddelde ordergrootte per verkoper
- het markt aandel dat per regio wordt behaald.
- het aantal nieuwe klanten
- het aantal winkels of bedrijven dat nieuwe producten opneemt.
- de mate waarin de klant het totale assortiment koopt.
- de korting die de verkoper moet geven om een order binnen te halen
- het percentage offertes dat order wordt
- het aantal klanten dat men kwijt raakt.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Noem 2 taakstellende methoden om te bepalen hoeveel vertegenwoordigers er moeten zijn binnend organisatie en welke taak hebben deze?
- Het benutten van omzet potentieel.
2. de extra winstbijdrage.
Deze heeft als taak de winst te vergroten
Wat wordt er bedoeld met "vast percentage voor vertegenwoordigers kosten? En hoe wordt deze methode ook wel genoemd en waarom is dit?
Dit wordt ook wel een naïeve methode genoemd.
(dit omdat men zich niet basseert op precieze cijfers maar op een gemakkelijk principe uit de praktijk.)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
