Persoonlijke verkoop - gedrag en verkoop methode - verschillende verkoopmethode

4 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop - gedrag en verkoop methode - verschillende verkoopmethode

Welke vier dimensies zijn er bij de indeling van verkoopmethoden?

Van transactiegericht en relatiegericht naar productgericht en klantgericht.
Consultative selling en challenger sales.

Wat houdt de AIDA aanpak in?

De aida aanpak : product gerichte traditionele verkoop methode. Attention / Interest / Desire / Action. (uit de jaren 50 - ouderwets en afgeraden.)

Wat houdt de Stimulus - response methode in?

Stimulus-response methode : de verkoper probeert met wat hij doet of zegt een reactie van de koper uit te lokken (ook uit de jaren 50)
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat houdt de heart - selling  methode in?

Deze methoden hebben als uitgangspunt dat de meeste beslissingen intuïtief of vanuit het gevoel wrden genoemen . De heart - selling methoden zijn puur relatie gericht en onderscheiden zich van alle andere methoden doordat de verkoper er niet langer op uit is de koper te overtuigen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo