Direct mail asl verkoop instrument
3 belangrijke vragen over Direct mail asl verkoop instrument
Wat is een van de belangrijkste kenmerken en daarmee ook het belangrijkste voordeel van direct mail?
Er is directe communicatie tussen de verkoper en klant en de resultaten zijn meetbaar, waardoor de effectiviteit van de campagne heel goed kan worden berekend.
Bij direct mail wordt vaak gebruikgemaakt van de vier P’s.
Welke zijn dat? Kunnen de vier P’s ook gebruikt worden in een persoonlijk verkoopgesprek?
- Picture.
- Promise.
- Prove.
- Push.
Uit welke drie componenten bestaat het Lavidge Steiner-model en wat houden deze in?
- Cognitie: informatieve berichten/verkoopargumenten geven.
- Affectie: de verkoper speelt in op de gevoelens van de klant.
- Gedrag: nu pas kan het gedrag worden beïnvloed en kan de verkoper pushen tot actie.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
