Operationeel salesmanagement - rayonering - criteria
13 belangrijke vragen over Operationeel salesmanagement - rayonering - criteria
Welke criteria voor rayonering worden doorgaans gehanteerd?(14X)
- Marktdekking
- volledige belasting
- afstandminimalisatie
- beloning
- dekkings bijdrage
- controle
- natuurlijke grenzen
- infrastructuur
- etnisch cultureel
- egalisatie.
- harmonisatie
- flexibiliteit
- historie
- continuiteit
Wat houdt "marktdekking "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
Wat houdt "volledige belasting "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
De achterliggende gedachte is dat een bedrijf het zich niet kan veroorloven om in een duur apparaat als de verkoop organisatie een "ingebouwd" vermogen onbenut te laten.
er wordt dus naar gestreefd dat elke vertegenwoordiger aan zijn rayon een dagtaak heeft.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat houdt "afstandsminimalisatie "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
de district omtrek is bepalend voor het aantal af te leggen kilometers, terwijl de district oppervlakte in veel gevallen het verkoop potentieel beslissend beïnvloedt.
met name marktdekking speelt hier een rol.
de bewerking van klanten kan rationeler worden georganiseerd wanneer de verkoop districten meer vierkant van vorm zijn.
Wat houdt "Beloning "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
Dit is vooral van toepassing bij bedrijven die met vrije vertegenwoordigers werken die een provisie ontvangen.
Wat houdt "dekkings bijdrage "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
het houdt in dat het district- op den duur- een positieve dekkings bijdrage (winst) moet gaan opleveren.
Dit kan per rayon verschillen.
Wat houdt "controle" in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
de verkoop districten worden dan veelal samengesteld uit 'districtsbouwstenen' vaarvan de demografische en economische gegevens bekend zijn.
Dit kunnen gemeenten of proincies zijn.
het kan ook mogelijk zijn om economisch-geografische gebieden of verzorgings gebieden als bouwstenen te kiezen.
Wat houden "natuurlijke grenzen "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
dankzij tunnels en bruggen is de verkeersinfrastructuur tegenwoordig minder van de natuur afhankelijk.
Wat houdt " infrastructuur "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
De intensieve samenwerking van de eigen verkoper met steunpunt-handelaren kan betekenen dat dit pricipe leidend wordt
Wat houdt "etnisch cultureel "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
Wanneer er binnen een land taalgrenzen bestaan, Zoals in Zwitzerland en België , zijn deze zondermeer bepalend voor de afbakening van de verkoop rayons.
Wat houdt "egalisatie "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
Dit maakt een evenwichtige organisatie structuur mogelijk en voorkomt dat er al te grote verschillen ontstaan tussen de individuele frontverkopers en hun provisie mogelijkheden.
Wat houdt "harmonisatie "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
de keuze van de districtsgrenzen mag hierbijslechts een minimum aan inspanning binnen de organisatie teweegbrengen.
De successen van de ene verkoper mag de belangen van de andere niet schaden.
Wat houdt "flexibiliteit "in binnen de rayonering van de vertegenwoordigers?
De districten moeten zo worden opgebouwd dat "grensverleggingen " worden aangepast aan het evoluerende prestatie vermogen van de medewerker en aan de ontwikkelingen van de markt
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
