Startpagina / Samenvattingen / Strategisch merkenmanagement, met MyLab NL toegangscode / merk-segment-concurrenten

Merkpositionering - Merkpositionering identificeren en vaststellen

4 belangrijke vragen over Merkpositionering - Merkpositionering identificeren en vaststellen

Om de gewenste merkkennisstructuren te bepalen, moet het merk eerst worden gepositioneerd. Marketeers moeten weten:

1. Wie de doelconsument is
2. Wie de grootste concurrenten zijn
3. In welke opzichten het merk vergelijkbaar is met dat van die concurrenten
4. In welke opzichten het merk verschilt van het merk van de concurrenten

Het conversiemodel verdeelt gebruikers van een merk in groepen op basis van de kracht van hun commitment:

1. Veranderlijk: deze gebruikers zullen hoogstwaarschijnlijk van merk veranderen
2. Oppervlakkig: niet bereid om over te stappen, maar overwegen eventueel alternatieven
3. Gemiddeld: tevreden met hun keuze, kleine kans dat ze in de toekomst van merk veranderen
4. Verankerd: zeer loyaal, onwaarschijnlijk dat ze in de nabije toekomst van merk veranderen.

Er zijn enkele criteria geopperd ter ondersteuning van beslissingen met betrekking tot segmentatie en doelmarkt:

1. Herkenbaarheid: Kunnen we het segment eenvoudig identificeren?
2. Grootte: zijn er voldoende verkoopmogelijkheden in het segment?
3. Toegankelijkheid: bestaan er gespecialiseerde distributie-outlets en communicatiemedia om het segment te bereiken?
4. Responsiviteit: hoe gunstig zal het segment reageren op een op maat gemaakt marketingprogramma?

Winstgevendheid is de doorslaggevende overweging bij het definiëren van marktsegmenten.