Inleiding marketingplanningsproces - Vertrekpunten van de onderneming - Definieren van de markt
12 belangrijke vragen over Inleiding marketingplanningsproces - Vertrekpunten van de onderneming - Definieren van de markt
Welke drie assen onderscheidt Abell en wat kun je in het model zien?
Welk model hanteert men voor het definieren voor de markt en wat zijn de 3 dimensies?
Business definition van Abell
De dimensies zijn als volgt
- Probleemoplossende functie (P): Wat wil de afnemer: particulier, zakelijke afnemer, distributeur? In welke behoefte moet worden voorzien? Welke problemen moeten worden opgelost? Welke factoren bepalen wel of niet kopen? De behoeften kunnen doorgaans worden onderverdeeld in economische, functionele en psychologische behoeften.
- De marktdimensies (M): Welke marktgroepen of marktsegmenten bestaan er? Markten of segmenten die men bedient en die men (nog) niet bedient.
- De technologiedimensie (T): Hoe of op welke wijze (bijvoorbeeld op welke manieren) wordt in de afnemersbehoeften voorzien? Aan productgroepen waarmee aan de afnemersbehoeften kan worden voldaan.
Wat moet een organisatie doen om marketing driven te zijn?
- Hierarchische functies ombuigen in cross-functional / multinational teams
- Meer strategisch denken op de organisatieniveaus: oplossingsconcepten voor klanten aanbieden
- Partnerships met leveranciers en distributeurs vormen
- Een grote focus hebben op andere kengetallen dan de klassieke kengetallen als omzet, marge en marktaandeel, zoals klanttevredenheid, klantretentie en klant en merkwaarde.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Hoe kun je marketing myopia voorkomen?
Werk het Abell-model uit (business definition model/PMT-model) volgens de drie dimensies.
- Probleemoplossende functie (P): text-decorationWat wil de afnemer? Welke behoeften moeten worden opgelost? Welke factoren bepalen wel of niet kopen?
- Marktdimensie (M): text-decorationWelke/Wie marktgroepen of marktsegmenten bestaan er? (ruwe vorm van segmentatie)
- Technologiedimensie (T): text-decorationHoe of op welke wijze wordt in de afnemersbehoeften voorzien?
Waaruit bestaat een markt volgens het model van Abell?
Wat is de reden om van het Abell model te switchen naar het Ansoff model?
Hoe zien de drie dimensies er concreet uit in het model van Abell (PMT model)?
P: Probleemoplossende functie: Welk probleem/in welke behoefte moet worden voorzien?
Behoeften worden in economische, functionele en psychologische behoeften verdeeld.
M: Marktdimensie: Welke marktsegmenten en marktgroepen bestaan er? Onderverdeling bv op demografische en geografische kenmerken, afnemersgedrag, klanten en niet-klanten. Kortom: Marktsegmenten die je bedient en nog niet bedient.
T: Technologiedimensie: Hoe en op welke wijze wordt in de afnemersbehoeften voorzien? Denk hierbij aan alternatieven/productgroepen waarmee aan de afnemersbehoefte kan worden voldaan.
Wat wordt onder de business definition volgens het model van Abell/PMT verstaan?
Welke andere variabelen kunnen helpen bij het bepalen van de business definition?
Noem twee voordelen van de visualisatie van de business scope van een onderneming.
Volgens het Abell-model bestaat de markt uit de drie dimensies Probleemoplossende functie, Marktdimensie en Technologiedimensie. Benoem drie verschillende behoeften die consumenten kunnen hebben. Bij welke dimensie horen de behoeften? Pas je antwoord toe op particuliere autokopers.
- Functionele behoeften
- Psychologische behoeften
Behoeften horen bij de Probleemoplossende functie: 'welk probleem, of welke behoefte heeft de consument?'
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)