Startpagina / Samenvattingen / Strategische en operationele marketingplanning-ker / markt-opties-strategisch

Van issues naar opties: het formuleren van nieuw strategisch beleid

Q: Wat is de structuur van het operationele marketinglan?

D oelgroepen (segmentering en targeting) D oelstellingen (bijv. marktaandeel, omzet, etc.) P ositionering (t.o.v. concurrentie; 'gedroomde imago') M arketingmix (6 P's) A ctieplan (acties om marketingplan te vullen) T ijdspad (planning) B udget C ontrole en bijsturing (om te waarborgen dat doelstellingen worden behaald Ezelsbruggetje: DDP - MA - TBC

10 belangrijke vragen over Van issues naar opties: het formuleren van nieuw strategisch beleid

Plaats enkele kanttekeningen bij de groeimatrix van Ansoff

Deze strategie moet je icm een basisstrategie gebruiken, omdat het alleen een groeirichting bepaalt. Groeimatrix is ook niet altijd nodig; soms wil je stabiel blijven. Een nadeel van het model is dat het niets zegt over de wijze waarop concurrentievoordeel kan worden behaald.

Strategische beleid opties kunnen op de volgende strategieën gebaseerd worden. noem er 6

1. Ansoff (Groei)

2. kottler (Markt)

3. Porter (concurrentie)

4. Strategy Clock van Bouwman (breder context porter)

5. Tracey en Wiersema (Klantwaarden)

6. Blue-en red- ocean strategieën van Kim & Mauborgne (focus nieuwe
markten)

Wanneer heeft marktpenetratie de meeste kans van slagen?

Als de (bestaande) markt nog groeit

Noem een aantal redenen om de markt te internationaliseren

- Als je een zeer gespecialiseerd product hebt (en de nationale markt bij voorbaat te beperkt is)
- Bij voortdurende overcapaciteit;
- Stabiliseren van de verkopen (seizoensschommelingen opvangen);
- Buitenlandse concurrentie op de binnenlandse markt tegengaan door zelf op die markt te gaan opereren;
- Internationale marktmogelijkheden van het product (omdat het zo interessant is)

Noem een aantal manieren die de marktuitdager kan toepassen om 'aan te vallen'

- Frontale aanval (Lexus op o.a. Mercedes)
- Flankerende aanval (Bavaria met lekker alcoholvrij bier)
- Omcirkelende aanval (Kruidvat tov supermarkten/warenhuizen, dus beter allround aanbod dan de marktleider)
- Bypass-aanval (Apple met voortdurende innovaties)
- Guerilla-aanval (tijdelijke enorme prijsverlagingen)

Op welke 6 principes is de blue-oceanstrategie gebaseerd?

1. Herdefinieer marktgrenzen ( hecht de klant hier waarde aan? Nee?
    Schrappen)
2. Richt je niet op cijfers maar op het grotere geheel en de
    (on)mogelijkheden van de markt
3. Bestudeer nieuwe gebruikers
4. Wat spreekt de klanten aan?
5. Overwin organisatorische struikelblokken
6. Implementatie is belangrijk, voor zowel je eigen medewerkers als je
    klanten

Wat zijn, naast de bekende strategieën/modellen, nog meer bronnen voor opties?

- Herformuleren van de business definitie

- Opties die komen uit de BCG of MABA - matrix (productportfolio analyses)

- OPties voor winstverbetering

- etc.

De confrontatiematrix is wel de beste 'vindplek' van opties.

Wat zijn de aandachtspunten bij het genereren van strategische opties?

1. Houd onderscheidt tussen strategische opties en noodzakelijke maatregelen

2. Formuleer op strategisch niveau

3. Moeten voortvloeien uit de eerdere analyses

4. Mogen niet onrealistisch zijn

5. Goed beschrijven, financieel onderbouwd etc.

Hoe ziet de structuur van een operationeel marketingplan er uit?

- Huidige strategie wordt t.o. de nieuwe strategie gezet

- Dit zijn de verschillen/vraagstukken die vervolgesn in detail uitgewerkt moeten worden.

Wat is de structuur van het operationele marketinglan?

Doelgroepen (segmentering en targeting)
Doelstellingen (bijv. marktaandeel, omzet, etc.)
Positionering (t.o.v. concurrentie; 'gedroomde imago')
Marketingmix (6 P's)
Actieplan (acties om marketingplan te vullen)
Tijdspad (planning)
Budget
Controle en bijsturing (om te waarborgen dat doelstellingen worden behaald

Ezelsbruggetje: DDP - MA - TBC

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Strategische en operationele marketingplanning-ker | 9789001797157 | Gerbrand Rustenburg tevens ( ), et al

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Onderwerpen die gerelateerd zijn aan Van issues naar opties: het formuleren van nieuw strategisch beleid