Marketingstrategie: segmentatie en positionering - Het segmentatieproces
5 belangrijke vragen over Marketingstrategie: segmentatie en positionering - Het segmentatieproces
Hoe noemt men de segmentatie waarbij vanuit de individuele behoeftes van afnemers een doelgroep wordt opgebouwd?
Wat is het tegenovergesteld van de bottom-up methode en leg deze uit
Noem de 5 basiseisen waar de segmentatie aan moet voldoen (dus waaruit blijkt dat je goed gesegmenteerd hebt)
1. Meetbaar - van het segment moeten omvang, koopkracht enzo meetbaar zijn
2. Niet de groot / niet te klein - grootst mogelijke groep waar je wel een goede marketingstrategie op in kunt zetten
3. Bereikbaar - met je beschikbare middelen moet je de klant kunnen bereiken en moet de benadering van bestaande doelgroepen niet blokkeren
4. Homogeen - en verschillend zijn van de andere segmenten
5. Haalbaar - bedrijf moet in staat zijn binnen het segment winst te maken, rekeninghoudend met concurrentie
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Leg de segmentatiemethodiek van Wind en Cordozo uit
gaat uit van macro en micro segmentatie
MACRO: grove verdeling van de markt, op basis van traditionele demografische karakteristieken van bedrijven en organisaties.
Voorbeelden: geografische ligging, sbi-codes, bedrijfsgrootte...
MICRO: microsegmenten zijn homogene afnemersgroepen binnen het macrosegment
Noem de 3 V's van strategische segmentatie (=marketinginnovatie)
Valued customers - wie zijn onze klanten? wat zijn hun behoeften?
Value proposition - wat wordt er aan klanten aangeboden? Value curve
Value network - hoe gaan we de klant bedienen? gaat om het creeren van zo uniek mogelijke producten, diensten, wijzes van distributie
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)