Marketingstrategie: segmentatie en positionering - Het segmentatieproces - De veranderende (digitale) afnemers
3 belangrijke vragen over Marketingstrategie: segmentatie en positionering - Het segmentatieproces - De veranderende (digitale) afnemers
Welke 4 verschillende groepen zijn er binnen het koopproces nav digitalisering
1. habitual shopper: blijft kopen waar hij al kocht
2. High value deal seekers: weten wat ze willen, en kopen dat daar waar het het goedkoopst is
3. variety-loving shopper: zoeken in alle kanalen, en kopen uiteindelijk ik hun favoriete kanaal (prijs speelt geen rol)
4. High involvement shopper: zoeken in alle kanalen, kopen waar het het goedkoopst is
Leg uit wat een open system en een captive go-to market system is
open system: product en service staan in principe los van elkaar
captive go-to market: product en service geintegreerd. voornamelijk bij B2B
Welke vier keuzes heeft een ondernemer binnen het open system en captive go-to market system?
- specialisering - bijv. een bedrijf dat een specifiek onderdeel van auto's verkoopt
- coordinator in dienstverlening - bijv. een bedrijf dat een samengesteld systeem voor vrachtauto's verkoopt
- aanbieder van verschillende activiteiten - producten en service (captive go-to market) bijv. ASML die chipmachines produceert en onderhoudt.
- uitnutting van customer relationship - specialist in een bepaalde dienstverlenende rol
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
