Samenvatting: Strategische Marketing 1

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Strategische marketing 1

• 1 Marketingplanningsproces

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Het DECOY-effect komt dagelijks voor in winkelstrategieën. Wat houdt dit effect in?

  Dit is een fenomeen waarbij consumenten een verandering in voorkeur laten zien tussen twee opties als er ook een derde optie wordt aangeboden.

• Welke vier tips staan in het boek over de 6e P, de paarse koe?

  1. Het hoeft niet perse om een grote verandering te gaan
  2. Explore the limits! 
  3. Is het gewoon nog niet gedaan? Doe het!
  4. Vraag jezelf, waarom niet?

• Segmentatiecriteria geven je manier om de markt van elkaar te onderscheiden. Welke vier zijn dit?

  1. Geografisch
  2. Demografisch (sociaal-economisch hoort hier ook bij)
  3. Psychografisch
  4. Gedragskenmerken

• Er zijn drie beslissingsniveaus voor een marketingplan. Deze hebben alledrie een andere duur van het plan. Welke zijn dit?

  1. Marketingstrategie: visie en missie is de voedingsbodem, gaan over de lange termijn (> 5 jaar).
  2. Marketingtactiek: hier kies je de marketingmixinstrumenten, gaan over de middellange termijn (2-5 jaar) 
  3. Marketingoperatie: krijgt sturing vanuit de laag erboven, gaan over de korte termijn (max 1 jaar)

• Hoe ziet het marketingplan waar alle besproken modellen inpassen en het hele tentamen om draait eruit?

  7 stappen: 
  
  1. Doel
  2. Markt
  3. Organisatie
  4. Confrontatie
  5. Marketingstrategie
  6. Marketingmix
  7. Activiteitenplan
  
  De verschillende stappen zijn ook nog onderverdeeld in overkoepelende categorieën:
  
  A. Stap 4+5 = strategie
  B. Stap 6 = tactiek
  C. Stap 7 = operatie
  D. Stap 1+2+3 = onderzoek
  E. Stap 4+5+6+7 = ontwikkeling

• 2 Marketingoperatie

  Dit is een preview. Er zijn 5 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Er zijn twee verschillende soorten machtsverhoudingen in het kanaal. Welke twee zijn dit?

  1. Push-strategie: de fabrikant "duwt" de marketing door het kanaal heen.
  2. Pull-strategie: de fabrikant adverteert direct naar de klant, zodat de klant gaat vragen naar het product.

• Wat zijn de vier verschillende planningsniveaus?

  1. Concernplan (strategisch)
  2. Divisie- of SBU plan (strategisch)
  3. Businessplan (operationeel/strategisch)
  4. Instrumentplan (operationeel)

• Bij de verschillende planningsniveaus horen verschillende organisatiestrategieën. Welke zijn dit?

  1. Concernplan = organisatiestrategieën met betrekking tot SBU's (PMT) 
  2. Divisie- of SBU plan = SBU-strategieën met betrekking tot PMC 
  3. Businessplan = marketingstrategieën met betrekking tot P's 
  4. Instrumentplan = instrumentstrategieën/beslissingen

• Hoe ziet strategie eruit volgens Michael Porter?

  Strategie gaat om de richting van het bedrijf op de lange termijn. Start daarom met het juiste doel. Dit doel moet niet gaan om snel groeien, maar om het vergroten van winstgevendheid. Kijk altijd naar concurrentie en hoe je je hiervan kunt onderscheiden in de ogen van de consument. 
  
  Bijbehorende modellen: 
  
  - 5-krachtenmodel
  - value chain
  - generieke concurrentiestrategieën

• Bij de doelstelling vaststellen van het bedrijf komen er drie niveaus kijken. Deze niveaus hebben alledrie hun eigen mini-doelen. Welke zijn dit?

  1. Ondernemingsdoelstellingen: 
  - Winst maken
  - continuïteit
  - werkgelegenheid
  2. Marketingdoelstellingen: 
  - meer afzet creëren 
  - meer marktaandeel creëren
  - nieuwe doelgroepen aanboren
  3. Marketingmixdoelstellingen: 
  - product
  - prijs
  - promotie
  - distributie