Consument is grijpgaarder dan gedacht

10 belangrijke vragen over Consument is grijpgaarder dan gedacht

Waar gaat het boek van Cor Molenaar tegenin?

Tegen de mening van veel marketeers dat consumentengedrag zo ongrijpbaar is.

Volgens Cor Molenaar bestaan er vier bewustzijnsniveau's wanneer je naar de verschillende culturen van de afgelopen tijd kijkt, welke?

1. Het fysieke niveau (dat je echt beleeft).
2. Het verbeeldingsniveau (ofwel fantasieniveau).
3. Het geestelijke niveau (het mystieke niveau).
4. Het bindingsniveau (waarop mensen zich associëren met anderen).

Wat is het verband tussen de vier bewustzijnsniveau's en gedrag?

De vier bewustzijnsniveau's zetten ons gedrag in een context.
De vier bewustzijnsniveau's verklaren ons gedrag: Waarom doen we de dingen die we doen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is de belangrijke boodschap in het boek van Cor Molenaar?

Marketeers zijn te weinig met hun toegevoegde waarde bezig en de aandacht voor het menselijk gedrag is karig. Vraag je af wie je klanten zijn, welk gedrag ze hebben en welke behoeften ze hebben.

Wat kun je zeggen over mijn behoeften en die van mijn opa en oma?

Die verschillen nauwelijks, maar in mens eigen behoeften zoals gluren bij de buren en ergens bij willen horen wordt nu alleen op andere manieren voorzien.

Op welke manier binden mensen zich tegenwoordig meer dan vroeger?

Vroeger via woonplaats en geloof.
Nu steeds meer via communities op internet en merken.

'Vroeger bevonden merken zich op verbeeldingsniveau. Tegenwoordig bevinden merken zich op bindingsniveau.' 1. Leg dit uit... en 2. beschrijf welke invloed deze verschuiving op marketeers heeft. en 3. Noem een voorbeeld van een merk dat hier last van heeft.

1. Doordat merken beladen werden met commercials. Men kreeg hierdoor een verbeelding van een merk.
Tegenwoordig is een merk een imago en speelt het een rol op bindingsniveau.

2. Deze verschuiving beïnvloed marketeers doordat zij het merk niet meer zelf kunnen sturen, maar afhankelijk zijn van de waarden die klanten aan een merk toekennen.

3. Lonsdale: hiervan is de merkbeleving anders dan wat de producent zich ervan voorstelde.

Wat kun je zeggen over de grootte van het verbeeldingsniveau en bindingsniveau waarop marketeers inzetten?

Marketeers zetten helaas nog teveel in op het verbeeldingsniveau (mbv commercials) en te weinig op bindingsniveau.

Ze kijken te weinig naar social media.

Wat kun je zeggen over verbeelding en werkelijkheid onder jongeren?

Jongeren zijn opgegroeid in een wereld waarbij ze het verbeeldingsniveau van het fysieke niveau (werkelijkheid) goed kunnen scheiden. Ze zijn gewend om in veel verschillende werelden te leven.

Welk gevolg heeft het dat jongeren verbeelding en werkelijkheid goed kunnen scheiden?

Jongeren weten dat je aan de verbeelding geen verwachtingen voor de werkelijkheid kunt ontlenen. Vb. film-->boek en online date -->real date

Dit leidt tot ander gedrag, dan bij vroegere generaties.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo