Het verkoopsgesprek - verkoopstadia - fase 1: eerste contact met potentiele klanten
4 belangrijke vragen over Het verkoopsgesprek - verkoopstadia - fase 1: eerste contact met potentiele klanten
Hoe pak je een eerste contact aan?
- Longlist obv criteria: lijst gegevens, leads verzamelen
- vergaar bedrijfsinfo > web/ telefoon
- brief/email naar beslisser + aankondiging telefoon
- bel de beslisser > belscript uitvoeren
- leidraad op professioneel te telefoneren
- gestructureerd telefoongesprek met een doel: zelf de touwtjes in handen houden met een doel, je kan wel vragen stellen maar geen niet-commerciële vragen
- toepassingen: afspraak maken, info geven, uitnodiging...
Waarom is acquisitie (verkoop) via een telefoongesprek niet aan de orde?
Wat is de structuur van een belscript?
- Begroeting
- reden van gesprek
- open vragen / doorvragen
- gegevens noteren
- aandacht schenken / luisteren
- voorstel afspraak
- gegevens noteren
- herhalen/ bedanken
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat is het doel van telefonische prospectie?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden