Het verkoopsgesprek - verkoopstadia - fase 1: eerste contact met potentiele klanten

4 belangrijke vragen over Het verkoopsgesprek - verkoopstadia - fase 1: eerste contact met potentiele klanten

Hoe pak je een eerste contact aan?

  • Longlist obv criteria: lijst gegevens, leads verzamelen
  • vergaar bedrijfsinfo > web/ telefoon
  • brief/email naar beslisser + aankondiging telefoon
  • bel de beslisser > belscript uitvoeren
  • leidraad op professioneel te telefoneren
  • gestructureerd telefoongesprek met een doel: zelf de touwtjes in handen houden met een doel, je kan wel vragen stellen maar geen niet-commerciële vragen
  • toepassingen: afspraak maken, info geven, uitnodiging...

Waarom is acquisitie (verkoop) via een telefoongesprek niet aan de orde?

Er kan een ruis ontstaan, je ziet elkaar niet face to face du is veel moeilijker

Wat is de structuur van een belscript?

  • Begroeting
  • reden van gesprek
  • open vragen / doorvragen
  • gegevens noteren
  • aandacht schenken / luisteren
  • voorstel afspraak
  • gegevens noteren
  • herhalen/ bedanken
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is het doel van telefonische prospectie?

Leads op een goedkope manier selecteren met een goeie potentiele marge, je tijd stoppen in de juiste contacten

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo