De ontwikkeling functie van verkoop in marketing - De relatie tussen verkoop en marketing - Differentiatievoordeel
3 belangrijke vragen over De ontwikkeling functie van verkoop in marketing - De relatie tussen verkoop en marketing - Differentiatievoordeel
Op welke basis worden de doelstellingen van de verkoopfunctie gedefinieerd?
- verkoopvolume (bv percentage groei in een bepaalde tijd)
- marktaandeel (bv percentage groei marktaandeel)
- winstgevendheid
- serviceniveau (bv percentage uitslag klantenonderzoek tevreden over service)
- kosten van de verkoopafdeling
Welke SMART doelstellingen kunnen in de verkoopstrategie beschreven worden?
- aantal contacten met klanten
- percentage contacten met bestaande versus potentiële klanten
- percentage van middelen gericht op:-nieuwe versus bestaande producten
-persoonlijke verkoop versus telemarketing
-verschillende klantentypen (bv hoog vs laag potentieel) - het verbeteren van de klant- en marktfeedback van verkopers
- het verbeteren van de klantrelatie
Waardoor wordt de sales buy-in groter?
- objectiviteit en rationele overreding (gebaseerd op feiten en onderzoeken)
- de werkelijkheid kennen en erop reageren (verkoop praktijkervaringen uitwisselen)
- verkoop betrekken bij het ontwikkelen van strategiën
- verkoop te positioneren voor succes (hoe kunnen wij jullie helpen succesvol te zijn)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
