De verkoopkanalen - Omgevings- en managementinvloeden op verkoop
5 belangrijke vragen over De verkoopkanalen - Omgevings- en managementinvloeden op verkoop
Welke grote omgevingskrachten hebben invloed op de manier waarop verkoop en verkoopmanagement ten uitvoer worden gebracht?
- gedragsmatige invloeden
- technologische invloeden
- managementinvloeden
Met welke veranderingen in de omgeving krijgt ook de verkoopfunctie te maken?
- hogere verwachtingen van particuliere en zakelijke klanten
- het vermijden van verkooponderhandelingen
- de groeiende macht van grote klanten
- globalisering
- fragmentatie van de markt
Door welke 3 belangrijke technologische krachten worden verkoop en verkoopmanagement beïnvloed?
- automatisering van de verkoopfunctie
- virtuele verkoopkantoren
- elektronische verkoopkanalen
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke nieuwe strategieën en methoden kun managers zoal ontwikkelen, waardoor de effectiviteit van de verkoopinspanningen verbeteren?
- het implementeren van direct-marketingtechnieken
- het verbeteren van de samenwerking tussen verkoop en marketing
- het aanmoedigen van verkopers om deel te nemen aan bijscholingscursussen en zo professionele bevoegdheden te behalen
Welke elementen worden door de strategisch klantenmanagement omvat?
- kennis
- interfaces
- integratie
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden