Business model canvas - Value map

8 belangrijke vragen over Business model canvas - Value map

Wat is de value map?

Hierop staan de producten en diensten die je aanbiedt.  Hoe deze de pijnpunten verzachten en de voordelen die het opleveren staan hier ook bij.

De value map > essentieel met als eerste stuk bestaan uit producten en diensten ?
noem de type producten en diensten met  een voorbeeld

Wat je als bedrijf zijnde biedt aan klanten. Een verzameling van producten en diensten.
  1. fysiek/tasbaar: een auto
  2. niet tasbaar: een massage
  3. digitaal: fifa online
  4. financieel: maandelijkse inhouding voor vakantiegeld

Uit welke verschillende typen producten en diensten kan je waardepropositie bestaan?

  1. Fysiek; goederen
  2. Niet tastbaar; producten als auteursrechten of diensten
  3. Digitaals; downloads of diensten
  4. Financieels; producten als investeringsfondsen en verzekeringen etc.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Pijnverzachters > relevantie hoe de pijnpunten van klanten verzacht kunnen worden of zelfs elimineren. Noem voorbeelden van verzachting op ?

  • Besparing: van tijd, geld en moeite
  • een verbetere oplossing bieden nadat klanten iets niet goed kunnen doen.
  • sociale angst wegnemen zoals machtsverlies, achteruitgang status of gebrek aan vertrouwen.

Wat beschrijven pijnverzachters?

Pijnverzachters beschrijven hoe jouw producten en diensten precies de pijnpunten van je klanten verzachten. Goede waardeproposities richten zich op pijnpunten die klanten belangrijk vinden, met name de ernstige.

Wat beschrijven voordeelverschaffers?

Voordeelverschaffers beschrijven hoe jouw producten en diensten voordelen voor je klanten creëren. Zij beschrijven explicitet hoe je van plan bent om de resultaten en voordelen te realiseren die klanten verwachten, wensen of die hun zouden verrassen.  zowel op functioneel, sociaal en emotioneel vlak.

De value map in kaart brengen met een logische volgorde ?

  1. Noteer de producten en diensten
  2. pijnverzachters > eentje per sticker
  3. voordeelverschaffers > eentje per sticker
  4. rangschikking van de belangrijkheid van pijnverzachters en voordeelverschaffers.

Welk verschil is er tussen de pijnpunten en voordelen in de value map en de klantprofiel

Hier zit een groot verschil tussen. In de value map heb je namelijk zelf controle over de pijnverzachters, maar in het klantprofiel niet. Je kan niet voor je klanten bepalen welke problemen zij hebben in het dagelijks leven.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo