Relaties tussen groepen op het werk(teamwork) - onderhandelen
8 belangrijke vragen over Relaties tussen groepen op het werk(teamwork) - onderhandelen
Onderhandelen: Pruitt (1981) wees erop dat een onderhandelaar op sleutelmomenten drie verschillende soorten gedrag kan kiezen:
1. unilaterale concessie: de onderhandelaar verlaagt zijn/haar eisen of gaat akkoord met gestelde eisen van de opponerende onderhandelaar. 2. contention: vasthouden aan het gekozen standpunt , 3. collaboration: samenwerking de onderhandelaar probeert samen te werken met de onderhandelaar van de andere partij om een gezamenlijke oplossing te vinden.
Uit figuur blz. 465 blijkt dat de onderhandelingsstijl van een onderhandelaar van te voren kan worden voorspelt op basis v.d. mate waarin deze oog heeft voor de uitkomsten v.d. andere partij. Verder kan worden afgeleid:
1. een onderhandelaar heeft meer opties dan toegeven of niet toegeven, 2. een onderhandelaar moet zich niet alleen met eigen uitkomsten bezighouden,3. het compromis ligt niet in het midden maar bovenaan, men dient zich erg betrokken te voelen bij de uitkomsten van de andere partij.
Carnevale en Pruitt (1992) wijzen erop dat welke stijl de onderhandelaar ook prefereert, de wijze waarop de onderhandelingen plaatsvindt, zijn gedrag dicteert. Interest(belang) gebaseerde onderhandeling(Fischer 1991) is op 5 factoren gebaseerd:
1. relatie,2. belang v.d. ander,3. opties t.o.v. gezamelijke winst,4. criteria:objectief, b.v. wetgeving of beleid, 5. alternatieven en consequenties daarvan.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Vaak wordt een problem-solving strategy gehanteerd:
vanwege de wens van een voortgezette relatie met de wederpartij en de druk v.d. achterban. Het moeten overtuigen v.d. eigen achterban kan van invloed zijn op het gedrag tijdens de onderhandelingen.
Onderhandelaars nemen vaak risico om een verlies te voorkomen. Dat betekent:
dat een onderhandelaar die van mening is om een verlies te voorkomen niet geneigd is om concessies te doen. Dit in tegenstelling tot een onderhandelaar die een voordeel wil halen.
De relatie tussen werkgever en werknemer kan worden gedefinieerd als:
"het accommoderen v.d. verschillende belangen die betrokken zijn bij het aspect werk"
Een trend is: minder nadruk op een collectieve en formele relatie, maar meer nadruk op managementkwaliteit: training, flexibiliteit en betrokkenheid bij de organisatie.
Deze trend naar een individualisering van arbeidsrelaties heeft gevolgen: 1. betrokkenheid van werker bij het bedrijf en de vakbond, 2. de perceptie van rechten en plichten v.d. arbeidsrelatie, 3. sociale identiteit als gevolg van groepslidmaatschap.
Model van Hartley(1992) partijen , processen en uitkomsten die met arbeidsverhoudingen te maken hebben. Belangrijk: de politieke en economische context is van invloed. Sociale identiteit:
heeft te maken met het hoger waarderen v.d. eigen groep dan de andere groep. Leden willen die identiteit hoog houden. Collectieve acties: stakingen komen voor wanneer de doelen v.d. verschillende groepen erg met elkaar in conflict zijn en niet gemakkelijk opgelost kunnen worden(Sherif 1966) of wanneer leden van een groep voelen dat hun identiteit zo bedreigt wordt dat ze een principieel standpunt moeten innemen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
