Decisions, groups and teams at work - negotiation and conflict at work
4 belangrijke vragen over Decisions, groups and teams at work - negotiation and conflict at work
Een onderhandelaar kan op sleutelmomenten uit drie verschillende soorten gedragingen kiezen (PRUIT) welke?
vasthouden aan het gekozen standpunt (gepaard met argumenten en soms dreigingen)
samenwerking ( proberen om samen te werken met tegenpartij om een gezamenlijke oplossing te vinden.)
WALTON/McKERSIE meldden een belangrijk onderscheid in onderhandelingen: welke 2 noemen zij?
welk onderscheid in onderhandelen maken Walton en McKersie?
distributieve onderhandeling: vastgestelde beloning, winst is verlies voor de ander
integratieve onderhandeling: oog hebben voor eigen uitkomst en die van de ander
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat is de interest gebaseerde onderhandeling van Fischer?
5 factoren:
relatie
belang van de ander
opties tbv gemeenschappelijke winst
criteria
bewust zijn van alternatieven en consequenties
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)